Copy em texto escrito por John Caples em 1924. O anúncio “Are You Too Old to Study Music?“, foi feito alguns anos do seu famoso copy “Eles riram de mim quando sentei para tocar o piano…“, divulgando o mesmo curso de música da U.S. Music School.
Diferente dos próximos anúncios da mesma campanha, John Caples aplicou nessa versão apenas uma headline mais emocional, explorando uma dúvida comum do público-alvo, que poderia se sentir velho demais para aprender uma nova habilidade.
Nos copys mais famosos dessa campanha, John usou mais recursos de storytelling, narrando histórias de pessoas que surpreenderam seus amigos e receberam aprovação social por aprender como tocar um instrumento.
Essa headline é altamente flexível, podendo ser adaptada para outros nichos, como nos exemplos abaixo:
- Você Está Velho Demais Para Investir?
- Você Está Velho Demais Para Se Casar?
- Você Está Velho Demais Para Ter Filhos?
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
