Copy aplicado em um anúncio da marca Spry para um produto que era uma espécie de aditivo para bolos.
Para ser sincero, eu nem sabia que isso existia, mas, aparentemente, era algo bastante relevante na época, considerando que suas habilidades na cozinha determinavam se você era uma pessoa talentosa e promissora.
A headline “New Cake-improver Gets You Compliments Galore!” aparece na seleção de Victor Schwab, onde ele destaca as 100 melhores headlines da história, em sua opinião.
Outra headline de destaque da mesma marca (e provavelmente do mesmo copywriter) vem do anúncio “Quem Mais Quer Bolos Mais Leves…“, que foi veiculado quase 10 anos antes deste.
Apesar de estarem oferecendo um produto para melhorar a qualidade dos bolos, o copy destaca principalmente as facilidades proporcionadas pelo uso do produto, como rapidez e praticidade, além do fato de sujar apenas uma tigela.
Dessa forma, eles apresentam o “Método de Uma Tigela”, dando ao produto um ar único e sofisticado, o que aumenta a percepção de valor.
Por fim, o fato de incluírem uma receita no anúncio adiciona ainda mais utilidade ao texto, permitindo que as pessoas sintam que estão recebendo algo de valor mesmo sem comprar o produto – e dando a chance de guardar a receita para consultar em outros momentos, mantendo a marca sempre presente na mente do público-alvo.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o público-alvo está entre o “2º Nível – Consciente do Problema”, pois sabem que tem um problema, mas não necessariamente conhecem a solução; e o “4º Nível – Consciente do Produto”, pois podem saber da existência do produto, mas precisam ser convencido de que ele é a melhor escolha.
O público-alvo pode não estar completamente ciente de que existe uma solução específica para facilitar a preparação de bolos e melhorar sua qualidade, mas está consciente do problema: fazer bolos pode ser trabalhoso, demorado e, muitas vezes, resultar em resultados abaixo do esperado.
O copy enfatiza a eliminação do esforço excessivo e as dificuldades da preparação, como “misturar por muito tempo” e “fazer força”, indicando que o público pode reconhecer esses problemas em suas experiências.
A emoção dominante no copy é a aspiração.
O texto evoca o desejo de reconhecimento e validação pessoal, destacando elogios recebidos da família e da comunidade.
Frases como “Que esposa incrível!” e “Minha mãe é a melhor cozinheira” promovem um sentimento de orgulho e realização, incentivando a compra com base no desejo de conquistar esse status.
O mecanismo único da solução é o “Método de Uma Tigela”.
Este conceito é apresentado como a solução que torna o processo de fazer bolos mais rápido, simples e eficaz.
A forma como o método é descrito enfatiza a eliminação das etapas cansativas (como bater a massa por muito tempo) e destaca a economia de tempo e esforço, ao mesmo tempo que reduz a quantidade de louça para lavar.
Tradução
A headline é um exemplo que utiliza a técnica de promessa de benefício direto. Ela gera curiosidade ao destacar um resultado desejado pelo público-alvo: elogios pela habilidade de assar bolos.
A palavra “Novo” é útil para destacar inovação e novidade, elementos que chamam atenção e despertam interesse. Em seguida, podemos ver um exemplo de prova social, onde o autor destaca alguns dos elogios que as pessoas recebem ao usar o produto.
Novo Melhorador de Bolos Garante Muitos Elogios!
“Que Esposa Maravilhosa!”
“Minha Mãe é a Melhor Cozinheira da Cidade”
“Tão Leve e Delicioso”
“O Segredo é o Melhorador de Bolos da Spry!”
Este trecho combina a técnica de empatia com uma abordagem prática. Ele elimina objeções ao apontar que até quem não tem experiência na cozinha pode ter sucesso. A menção a “Tia Jenny” adiciona um toque pessoal e familiar, aumentando a conexão emocional com o leitor.
Mesmo que você nunca tenha feito um bolo, veja como é fácil. Misture num piscar de olhos! E só precisa de uma tigela para lavar! Disse a Tia Jenny.
Você vai arrasar com seus bolos!
Se você ama bolos e elogios, preste atenção nessa novidade… O novo Spry com Melhorador de Bolos chegou!
Este parágrafo destaca a solução para uma dor comum (o esforço físico ao fazer bolos), utilizando uma linguagem que humaniza o produto ao sugerir que ele funciona “como mágica”. A simplicidade e a praticidade são os benefícios principais.
Vemos também um apelo da conveniência, uma técnica poderosa que enfatiza como o produto poupa tempo e esforço. A frase “Menos louça para lavar” bate diretamente em uma objeção comum: ter que lavar louças depois do preparo.
É praticamente mágica para bolos. O segredo da Spry é uma forma prática e fácil de preparar sua massa, sem precisar bater por muito tempo ou fazer força, como antes, que deixava o braço dolorido.
A massa fica pronta para ir ao forno em 2/3 do tempo de mistura. E o melhor: todos os ingredientes vão para a mesma tigela. Menos louça para lavar!
Esse trecho reforça a prova social e a inclusão, destacando que mesmo pessoas inexperientes podem obter bons resultados. Ao nomear o “método de uma tigela”, o autor dá um tom único ao produto.
Bolos Mais Leves e Super Deliciosos
Com o “Método de Uma Tigela da Spry”, até quem nunca fez um bolo consegue ter sucesso garantido.
Bolos tão leves quanto plumas, deliciosos, de textura fina e que ficam frescos por vários dias!
O uso de future pacing faz o leitor visualizar uma cena positiva e emocional, gerando desejo e expectativa. É uma forma de criar uma conexão emocional com o benefício prometido pelo produto.
Imagine a alegria quando seu marido disser: “Que esposa incrível!” e as crianças falarem: “Uau, mamãe, você é uma chef de mão cheia!”.
Lembre-se, o Melhorador de Bolos especial da Spry é o segredo.
E você pode usar a Spry também nas suas receitas tradicionais de família.
Nenhum outro tipo de gordura vai te dar bolos tão maravilhosos como a Spry e seu famoso “Método de Uma Tigela”.
Aqui o autor destaca outro tipo de utilidade para o produto. O copy destaca a sua versatilidade, sugerindo que ele não apenas é útil para bolos, mas para outras receitas também. Isso é especialmente útil para aumentar a percepção de valor.
Confie na Spry ao assar ou fritar.
Com a Spry, suas massas ficam leves e crocantes.
Frite com a Spry – sem fumaça ou cheiros desagradáveis – e tenha alimentos dourados e crocantes, tão leves que até as crianças vão adorar.
A Spry é um produto 100% vegetal e versátil, que permanece fresco por muito tempo na despensa.
A Spry, seja em lata ou pote, traz a vantagem do Melhorador de Bolos e melhora todas as suas receitas.
Ao final, o autor anexa uma receita como sugestão de uso do produto. David Ogilvy adotou este formato em “Como Criar Anúncios Que Vendem“, onde ele oferece conteúdo de alto valor sem pedir nada em troca.
O grande objetivo é conquistar um lugar especial na memória do leitor, onde, ao pensar em algo relacionado ao tema do anúncio, se recordará da marca em questão.
BOLO DE CHOCOLATE DA GLÓRIA – Método Fácil de Uma Tigela com Melhorador de Bolos da Spry
2 xícaras de farinha de bolo peneirada
1 ½ xícaras de açúcar*
2 ⅔ colheres de chá de fermento em pó (se for usar cremor de tártaro, use 4 colheres)
1 colher de chá de sal
½ xícara de Spry
1 xícara ou 2 colheres de sopa de leite
1 ½ colheres de chá de baunilha 2 ovos inteiros, não batidos
Siga o Método Fácil de Mistura da Spry!
Apenas Uma Tigela Para Lavar – Peneire a farinha, o açúcar, o fermento e o sal em uma tigela.
Note que o autor lembra de algo que a pessoa detesta fazer, destacando isso como uma vantagem no uso do produto.
Acrescente a Spry diretamente. (Sem a necessidade de bater o açúcar, aquele processo chato que você sempre odiava.)
Adicione cerca de ⅔ do leite, depois a baunilha, e bata 150 vezes (leva cerca de um minuto).
A Spry se mistura como mágica! Raspe a tigela e mexa com frequência durante a mistura.
Adicione os ovos e bata 250 vezes. Acrescente o restante do leite e bata 50 vezes.
Veja como a nova Spry deixa a massa fácil de bater e de despejar!
Asse em duas formas de 8 polegadas untadas com Spry em forno moderadamente quente (375°F) por 25-35 minutos.
Tire do forno e aproveite camadas incrivelmente leves. Você vai adorar o novo Melhorador de Bolos da Spry!
* Dica para Economizar Açúcar – Use apenas três quartos de xícara de açúcar e ½ xícara de leite.
Depois de adicionar a Spry, acrescente três quartos de xícara de xarope de milho claro e metade do leite. Continue conforme as instruções.
Cobertura de Chocolate: Combine 2 colheres de sopa de Spry; 1 xícara de açúcar de confeiteiro peneirado, ¼ de colher de chá de sal, 1 colher de chá de baunilha. Acrescente 2 gemas de ovo e bata até ficar homogêneo. Adicione ¼ de xícara de leite fervido e 3 onças de chocolate derretido; bata bem até a cobertura ficar espessa e cremosa. Cubra o topo das camadas. Aumente a receita pela metade se quiser cobrir as laterais também.
Experimente o Bolo de Chocolate da Glória hoje.
E use essa receita de bolo para cupcakes ou com outras coberturas. É o novo padrão para bolos de 2 ovos.
Muito mais fácil e delicioso do que o jeito que você fazia antes. A nova Spry e seu “Método de Uma Tigela” são verdadeiros milagres!
Opa, agora que você analisou o copy, faça esse exercício:
Hoje vamos criar um roteiro para um anúncio que deverá…
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