Copy aplicado em um anúncio em texto da marca de carros Mercedes-Benz. Eles usam um gancho contraintuitivo para captar atenção: “Que tipo de homem compra um Mercedes-Benz para economizar dinheiro?”. A pergunta quebra a expectativa e leva o leitor a querer entender a lógica por trás da afirmação.
Ao longo do texto, a marca constrói o argumento de que seus carros a diesel são feitos para durar muito mais do que os carros comuns, gerando economia no longo prazo. Em vez de focar em luxo ou status, o texto reformula a compra como uma decisão inteligente e racional, apoiada por provas como o “Clube de Alta Quilometragem” da marca.
É um exemplo clássico de reframing (reposicionamento da percepção), onde algo premium é apresentado como financeiramente vantajoso, reforçando a qualidade do produto sem falar diretamente de preço, algo que David Ogilvy fez no clássico anúncio da Rolls -Royce.
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
