Copy aplicado em um anúncio em texto da marca de carros Mercedes-Benz. Eles usam um gancho contraintuitivo para captar atenção: “Que tipo de homem compra um Mercedes-Benz para economizar dinheiro?”. A pergunta quebra a expectativa e leva o leitor a querer entender a lógica por trás da afirmação.
Ao longo do texto, a marca constrói o argumento de que seus carros a diesel são feitos para durar muito mais do que os carros comuns, gerando economia no longo prazo. Em vez de focar em luxo ou status, o texto reformula a compra como uma decisão inteligente e racional, apoiada por provas como o “Clube de Alta Quilometragem” da marca.
É um exemplo clássico de reframing (reposicionamento da percepção), onde algo premium é apresentado como financeiramente vantajoso, reforçando a qualidade do produto sem falar diretamente de preço, algo que David Ogilvy fez no clássico anúncio da Rolls -Royce.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
