Anúncio do nicho Estética & Beleza da marca Curology, no YouTube.
Pontos fortes e fracos do anúncio:
Aponta o problema: Identifica bem o problema – a necessidade de obter um ingrediente antienvelhecimento para a pele com prescrição médica e a inconveniência de obtê-lo por meio de consultas tradicionais com dermatologistas. Porém, poderia fazer mais para educar o público sobre o problema, especialmente aqueles que ainda não estão cientes dele.
Promessa única: Comunica com sucesso a promessa única da Curology – uma plataforma online onde os usuários podem conversar com fornecedores licenciados de dermatologia e receber uma fórmula personalizada de cuidados com a pele em sua porta.
Prova Inquestionável: Comprova através do depoimento pessoal da apresentadora que já utiliza a Curology há alguns anos e tem visto resultados positivos. Mas poderia incluir formas mais variadas de prova, como fotos de antes e depois ou depoimentos de outros usuários. (Pense em MOSTRAR E DIZER em vez de só MOSTRAR)
Proposta fácil de usar: Apresenta uma proposta fácil de usar – uma rotina simples de cuidados com a pele que requer apenas sabonete facial, hidratante e o produto Curology. Isso é comunicado de forma clara e fácil de entender.
Educação e Entretenimento: O anúncio é educativo, explicando os benefícios do serviço da Curology. No entanto, não é particularmente divertido, o que poderia limitar a capacidade de envolver o público. Adicionar elementos de narrativa ou humor pode tornar o anúncio mais envolvente.
Agora, vejamos como o anúncio aborda as cinco objeções universais de Gary Bencivenga:
Sem Tempo: O anúncio rebate essa objeção enfatizando a comodidade do atendimento da Curology – tudo é feito online e o produto é entregue na sua porta.
Sem interesse: o anúncio aborda isso concentrando-se em um problema que provavelmente será de grande interesse para o público-alvo: a necessidade de cuidados antienvelhecimento eficazes para a pele.
Nenhuma diferença percebida: O anúncio contraria isso destacando os aspectos exclusivos do serviço da Curology – acesso on-line a fornecedores licenciados de dermatologia e fórmulas personalizadas de cuidados com a pele.
Descrença: O anúncio contraria isso fornecendo o testemunho pessoal da apresentadora, que obteve resultados positivos com o uso de Curology.
Sem Decisão: o anúncio contraria isso, deixando claro como é fácil incorporar Curology na rotina de cuidados com a pele.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
