Esse é um excelente exemplo de como atingir um público que ainda não conhece o problema de verdade. O anúncio foca em educar antes de vender.
Você não pode vender uma solução para um problema do qual as pessoas não estão cientes.
A PetLab entende essa dinâmica e adota a abordagem correta. Primeiro, eles identificam os sinais de problemas nas orelhas dos cães, como sacudir a cabeça, orelhas com mau cheiro e coceiras.
Em seguida, explicam que a causa geralmente está relacionada a um desequilíbrio intestinal.
Somente depois de conscientizar o público sobre o problema é que eles apresentam a solução: os petiscos imunológicos para alergias. Eles destacam os benefícios de reequilibrar o intestino com boas bactérias e compartilham depoimentos de donos satisfeitos.
Ao tornar os donos de cães cientes do problema, a marca cria uma necessidade por sua solução. Eles não tentam simplesmente vender um produto, mas oferecem conhecimento valioso antes disso.
As pessoas também perguntam
O público-alvo está no 2º nível segundo na escala de Eugene Schwartz, Consciente do problema.
Mesmo que eles não conheçam a causa do problema (infecção fúngica), já são capazes de reconhecer os sinais incômodos devido o comportamento do animal. Nesse caso, o copy avança essa consciência ao conectar a infecção fúngica nas orelhas com desequilíbrios no intestino, introduzindo uma nova perspectiva sobre a causa do problema.
A emoção dominante é uma mistura de preocupação seguida de esperança ao apresentar uma solução potencialmente eficaz para o problema.
O copy transita da preocupação com os sintomas desconfortáveis para a promessa de uma vida mais confortável e saudável para o cachorro com o uso dos petiscos.
O mecanismo único apresentado é a ideia de que a infecção fúngica nas orelhas do cachorro não é apenas um problema localizado, mas está relacionada a um desequilíbrio intestinal.
O copy argumenta que tratando o intestino com “bilhões de bactérias boas” através dos petiscos, pode-se reequilibrar o intestino e, por consequência, resolver os problemas de pele e orelhas do cachorro.
O público-alvo são donos de cachorros que estão enfrentando problemas específicos de saúde com seus pets, particularmente aqueles relacionados a infecções fúngicas nas orelhas.
Esse grupo está buscando soluções para melhorar a saúde e o bem-estar de seus animais de estimação e possivelmente já tentou outros métodos sem sucesso. Eles são cuidadores responsáveis que valorizam o conforto e a saúde de seus cachorros e estão dispostos a experimentar novas soluções para alcançar esse fim.
