Copy em texto para o nicho de Saúde, escrito por Max Sackheim em 1959 para o produto Vitasafe. O anúncio com a headline “He Didn’t Even Kiss Me Goodnight!”, se tratava de uma vitamina e foi um grande sucesso na época onde o produto foi vendido. Durante o primeiro semestre, a empresa investiu quase 1 milhão de dólares em anúncios e chegou a vender mais de 500.000 unidades.
No início das campanhas, os anúncios eram mais voltados para o formato de “sintoma e cura”, mas Max sugeriu criar variações usando técnicas de storytelling, como nesse caso, onde usa o exemplo de uma mulher triste pelo fato de que o seu marido não tem energia depois do trabalho e consequentemente, não dá a atenção que ela espera.
Vale citar que esse anúncio foi feito em uma época onde era muito comum as mulheres ficarem em casa, enquanto os seus maridos trabalhavam.
Pensando nisso, os anúncios foram planejados para criar conexão com o público alvo que compraria o produto (não necessariamente que faria uso dele) e o resultado foi positivo, as leitoras se identificavam com o problema e se interessavam pela possível solução.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Preencher o cupom, receber o frasco em casa e executar o teste por 30 dias. Caso resultados apareçam, o autor oferece uma opção de assinatura para receber mais frascos em casa de maneira recorrente. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Neste anúncio em específico, o público alvo são mulheres que estão frustradas com o seu marido cansado. Ou seja, a compra seria feita pela esposa e não pelo consumidor final (o marido, no caso). Mas também é possível ver que o produto tenta incluir a própria mulher como consumidora, indicando que ela também pode tomar a vitamina e ter os mesmos resultados, não sendo limitado somente para homens. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
O anúncio destaca uma problema comum das mulheres da época, onde elas passavam boa parte do tempo dentro de casa e ao receber os maridos ao final de um dia de trabalho, eles estavam cansados e não tinham disposição para passar o tempo com as suas esposas. O autor explorou um problema comum na época e trabalhou o copy para gerar conexão com esse cenário. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Uma vitamina que vai devolver a energia e vitalidade, não apenas deixando o homem mais ativo e esperto, mas também melhorando a relação de marido e esposa. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
O homem pode se sentir mais forte e ativo. O casamento e a relação do casal pode melhorar e também pode beneficiar a saúde, fornecendo as vitaminas que não são facilmente encontradas nos alimentos. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um frasco com 30 dias de vitaminas e também um modelo de assinatura. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O autor procura gerar identificação com mulheres que sofrem do mesmo problema. Acompanhado da headline tem uma foto de uma mulher triste e frustrada, enquanto o seu marido está dormindo pesado. É provável que o público alvo olhasse para isso e rapidamente pensasse “eu sei bem como é isso…”, gerando conexão imediata. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Não é um simples anúncio de vitaminas. Ele explora um problema comum e como o produto é a solução para aquela situação.
– O autor identificou algo que geraria conexão imediata. Algo que muitas pessoas poderiam estar passando por situações similares.
– Ele usa uma headline que, além de permitir que o público alvo se conecte, também gere curiosidade. Quase uma fofoca. Afinal, o que pode ter acontecido aqui?
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
