Esse copy é um anúncio em texto de 1921 escrito pela copywriter Lillian Eichler Watson, quando ela tinha apenas 18 anos. O anúncio é famoso por sua headline “Again She Orders – A Chicken Salad, Please“, citado em diversos livros sobre copywriting.
Ele anuncia o livro “Book of Etiquette”, que basicamente ensinava bons modos e como se comportar em certas situações. Na ocasião, isso era um assunto relevante e de interesse geral.
No entanto, cerca de 1000 unidades estavam pegando poeira e as vendas estavam fracas. Muitas pessoas não entendiam o que ele era de fato e pediam o dinheiro de volta dentro do período de garantia.
Com esse copy, Lillian foi capaz de esvaziar o estoque rapidamente e o livro passou a ser um dos mais requisitados da época. Algumas fontes apontam que as vendas chegaram em cerca de US$2.5 milhões, muita coisa para a época.
O anúncio retratava a situação de uma jovem que, em um encontro com um homem que queria impressionar, não sabia como pedir um jantar em um restaurante chique. O famoso copywriter Victor Schwab destacava esse copy, afirmando que ele “retratava uma situação comum e embaraçosa”, gerando conexão com o leitor e o preparando para a oferta do livro, deixando a proposta irresistível.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
