Copy de 1999, assinado por Porter Stansberry, um dos primeiros copys da Stansberry Research.
Com formato carta e dividido em cerca de 16 páginas, esse copy longo carrega uma estrutura simples que transmite ao leitor a sensação de que está absorvendo algo de grande valor com a leitura.
Um dos grandes destaques desse copy é a metáfora utilizada na headline, ao citar “uma nova ferrovia” Porter causa curiosidade nos leitores que os convida a entender mais o significado, é uma analogia nova e não muito utilizada.
Já se, por exemplo, ele utilizasse “Há uma nova mina de ouro”, a maioria dos leitores já relaciona mina de ouro como uma analogia óbvia para riqueza, o que poderia não estimular tanto interesse em descobrir o que ele realmente quer dizer com sua metáfora.
Para além disso, Porter não utilizou essa analogia para simplesmente chamar a atenção pela diferença, ele a manteve consistente durante todo o copy. Quando você quiser se aventurar no uso de metáforas e analogias diferentes, é necessário criar uma base sólida para elas.
Você pode conferir a versão completa e original da carta através desse link de PDF, clicando aqui.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
