Copy de 1979, parte da campanha de Joe Karbo para seu livro “O Caminho Do Preguiçoso Para A Riqueza“.
Esse anúncio serviu como uma tentativa de aumentar a credibilidade do livro, construído em um formato de entrevista, com perguntas estratégicas para quebrar objeções, aumentar a autoridade do autor e destacar o que o leitor pode encontrar dentro dele.
No livro, Joe Karbo compartilhava sua filosofia de vida para obter riqueza e sucesso. Apesar do grande sucesso em vendas, Joe ainda precisou fazer algumas campanhas para recuperar aqueles que, por algum motivo, não efetuaram a compra.
Esse exemplo é algo muito próximo do que seria uma ação de remarketing nos dias de hoje.
Existem duas versões desse copy: uma que apresenta a headline como uma afirmação (fazendo o uso do ponto de exclamação) e outro como uma pergunta (fazendo o uso do ponto de interrogação), como uma forma de testar qual das abordagens afetaria mais o público cético em relação ao trabalho de Joe Karbo.
Não temos nenhum dado que demonstre quais das versões performou melhor, mas essa experimentação demonstra a visão apurada de marketing direto e copywriting que Joe carregava, ele reconhecia a importância dos testes e a das diferentes reações que uma simples mudança de pontuação pode causar nas pessoas.
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa melhor no “2º Nível – Consciente do Problema”.
Mas existem elementos que sugerem consciência da solução (nível 3), como a abordagem alternativa para alcançar a riqueza, o texto principal está focado em apresentar um problema comum: a dificuldade em alcançar o sucesso financeiro seguindo os métodos convencionais.
Portanto, o público-alvo pode estar consciente do problema e busca uma maneira diferente de abordá-lo.
A emoção dominante aplicada pelo autor é curiosidade.
Ele desperta o interesse do leitor ao apresentar uma ideia contraintuitiva: a de que é possível enriquecer trabalhando menos.
O texto é construído de forma a criar uma aura de mistério em torno do método de enriquecimento proposto por Joe Karbo, incentivando os leitores a continuarem lendo para descobrir mais.
O mecanismo único neste anúncio é a narrativa pessoal e convincente compartilhando uma entrevista detalhada com Joe Karbo, que conta sua própria história de sucesso financeiro e a de outros que seguiram seu método.
Essa abordagem aumenta a credibilidade e confiança no produto anunciado, ao mesmo tempo que envolve emocionalmente o leitor, mostrando exemplos reais de pessoas que alcançaram resultados positivos.
Em resumo, a persona ideal seriam pessoas na faixa dos 30 aos 50 anos, pertencente à classe média ou superior, que está aberto a abordagens não convencionais para alcançar o sucesso financeiro e está disposto a investir em recursos que prometem oferecer uma nova perspectiva sobre o assunto.
