Copy em vídeo para um anúncio de um produto de seguro de vida da empresa Colonial Penn. Acredito que esse é um dos mercados mais difíceis em termos de atenção. Quase ninguém acorda pensando “hoje vou contratar um seguro”. O interesse pelo assunto só aparece quando um problema acontece.
Esse copy faz justamente o oposto. A abertura com o “Já pensou em como você será lembrado?” é um gancho forte e reflexivo. Em seguida, ele entra num tom meio irônico, quase descontraído: urna, mar, “férias eternas”… parece até que não vai vender nada.
Mas isso tem função clara: baixar a guarda. Ninguém gosta de falar de morte.
O ponto de virada vem quando ele solta: “não é barato”, a partir daí, muda completamente o rumo. O copy para de falar de morte e começa a falar de custo. E aqui entra o mecanismo principal. O foco não é criar urgência e sim estressar uma consequência ignorada.
Um outro detalhe interessante é que ele não tenta vender vantagem competitiva forte. Ele não diz “somos melhores”, ele só se posiciona como a solução óbvia para um problema que acabou de ser revelado.
Em mercados sem urgência, tentar competir por atenção direta geralmente falha. O que funciona melhor é tornar visível algo que estava sendo ignorado. Esse copy endereça uma decisão que já deveria existir mas que sempre corre o risco de ser adiada.
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