Ernest “Bud” Weckesser pode não ser um nome familiar no marketing de resposta direta, mas poucos tiveram anúncios tão lucrativos e duradouros em tantos jornais e revistas.
Seus anúncios são exemplares, e poucos copywriters, passados ou presentes, chegam perto de seu nível de maestria.
Weckesser era professor na Purdue University quando se apaixonou pelo mundo dos negócios por correio. Ele começou colocando anúncios classificados para um relatório sobre como fazer cerveja em casa. Isso rapidamente se transformou na empresa multimilionária Green Tree Press.
Depois do clássico “O Caminho Preguiçoso para a Riqueza”, de Joe Karbo, os anúncios são provavelmente os mais bem-sucedidos e duradouros do mercado de oportunidades de negócios.
Uma verdadeira façanha desses dois lendários redatores foi publicar vários anúncios de oportunidades de negócios no respeitado The Wall Street Journal – algo inédito até então.
Mas é uma pena chamar tamanha arte de “oportunidades de negócios”. Os anúncios duradouros de Weckesser por mais de uma década são obrigatórios no Swipe File de qualquer copywriter sério.
Algumas das técnicas que ele emprega em seus anúncios são:
- Aplicar inúmeros “casos de estudo” detalhados;
- Incluir seu endereço, número de telefone, referências bancárias e associação comercial reais, construindo confiança;
- Oferecer um teste irresistível para fisgar a atenção do leitor
- Elaborar listas de bullets e fascinations de alto nível.
Um exemplo dos estudos de caso persuasivos presentes nos textos de Weckesser é de um anúncio de 1976 intitulado: “If you’re creative, here’s a “money hobby” that might make you rich”:
“3. Uma mulher do Kentucky vendendo um livreto de viagem de 15 páginas por $1 foi literalmente inundada de pedidos. Em 87 dias, seu anúncio classificado em seis revistas gerou um lucro líquido de $2.230 a partir de uma receita bruta de $3.250. Ela tinha 69 anos, era viúva e morava sozinha em seu apartamento na época.”
Brilhante, não é?
O que tornou Weckesser um copywriter tão formidável foi, além de ser um publicitário nato, seu histórico como professor de comunicação.
Nenhum artigo sobre Ernest Weckesser estaria completo sem mencionar:
“Quando Vejo Meu Ex-marido, Tenho Esse Truque Secreto Que Faço Com Ele…”
Não apenas um dos anúncios mais brilhantes da história da publicidade de perda de peso, mas de todo o universo de copywriting.
Como sempre, o anúncio de Weckesser começa com um texto que prende o leitor:
“Você já reparou que quando está gordo, os homens não olham nos seus olhos? Eles olham por cima do seu ombro. Não há contato visual. Meu nome é Leslie McClennahan. Sou uma pessoa real. Moro perto de Goose Creek, Carolina do Sul. Até dois anos atrás, ninguém nunca me olhava nos olhos.”
Bud Weckesser deixou um legado duradouro de anúncios de resposta direta magistrais e continua sendo um nome reverenciado até hoje.
