Copy aplicado em um e-mail enviado pela Banyan Hill Publishing para o nicho de finanças.
Este é um exemplo interessante de uma mensagem que começa “por baixo” e usa esse recurso para gerar curiosidade. Por ter uma estrutura inicial humilde e modesta, isso reduz a resistência do leitor, que segue intrigado.
Uma vez com a atenção do leitor capturada, ele coloca a oferta à frente de uma maneira interessante e irresistível.
Esse tipo de estrutura pode ser facilmente replicado em diferentes contextos e nichos, veja alguns exemplos abaixo.
Exemplos de Aplicações em Outros Nichos:
- Saúde: “Peço desculpas por não compartilhar isso antes, mas o nosso novo suplemento de saúde não apenas melhorou os níveis de energia de nossos clientes – superou todas as expectativas, com relatos de melhora significativa na qualidade do sono e redução de estresse.”
- Tecnologia: “Desculpe por subestimar nosso app. Eu acreditei que ele facilitaria seu dia a dia, mas os clientes estão nos dizendo que revolucionou completamente suas vidas.”
- Educação: “Eu devo admitir que não acreditei no impacto deste curso. Pensei que ele ajudaria nas carreiras, mas os alunos estão sendo promovidos em tempo recorde. Desculpe por não te mostrar isso antes.”
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
