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Como Gary Halbert Viu 400 Milhões De Dólares Indo Para O Ralo
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Você acabou de ler assim como eu, uma copy perfeita!
Agora entendo claramente que a copy é literalmente MONTADA! Obviamente, nessa copy, temos um lendário copywriter super experiente, mas ele nos deixa grandes lições que nos ensinam que nosso papel é se infiltrar na cabeça do nosso público.
Isso é uma habilidade poderosíssima!!
Imagina, podermos fazer o que quiser na mente do nosso público assim que entramos de fato dentro da sua cabeça? Foi exatamente isso que Gary fez nessa copy.
Uma pena que o resultado não foi bom por conta de uma empresa despreparada. Mas, de fato, é uma copy de milhões! Estudarei e relerei mais vezes essa obra de arte escrita pelos dedos gordos – como ele gosta de dizer – de Gary.
Cara, demorei um tempinho lendo esse Artigo mas com certeza valeu a pena! Valeu Brunão por sempre entregando o melhor do melhor (e me ajudando a estudar copywriting hihi). Adorei a história e as analogias (principalmente da mulher e a heroína).
O que eu achei revolucionário (para minha cabecinha de mini copywriter):
1. Naquela época já havia um cuidado com a mensagem de vendas para ela não parecer um anúncio, então a importância disso hoje é enorme.
2. Achei genial como o Gary transformou termos científicos em palavras emocionais e tangíveis, mostrando o impacto real e fazendo o leitor se imaginar ali.
3. O cuidado que o Gary teve com o canal que ele usar (O jornal IBD) para divulgar a mensagem de vendas (Acho que hoje seria o equivalente a escolher um Influencer para anunciar sua marca)
4. “Copy não salva uma empresa bagunçada” foi a maior lição que eu tirei daqui, por que é algo que eu nunca tinha pensado (copy + empresa). Geralmente pensamos mais em fazer o nosso trabalho direito, mas acho que não dedicamos um tempo para pensar se ele pode dar errado por causa de outra pessoa.
5. Achei curiosa a estrutura desse anúncio, pois foi somente problema, problema, problema, para depois alivar a dor da pessoa (Achei que ele não ia parar, até eu tava quase explodindo kkk). E também ele antecipou muito rápido as objeções, eu nem tive tempo de pensar nelas (mas pensando bem, isso fez a conclusão inevitável chegar mais rápido).
Enfim, desculpa o texto grande, é para reforçar meu conhecimento e para mostrar que eu adoro esses artigos (VOTE SIM PARA MAIS ARTIGOS!!!).
Os copys do Gary ensinam a importância de chacoalhar as emoções do leitor até ele ficar desesperado de medo “água suja, cheio de bichos nojentos” e entregar a solução mágica para o leitor desesperado. Gostei também das lições sobre nichar e qualificar o público leitor para ter mais lucro com a copy. Não adianta vender o melhor cachorro quente do mundo para quem está de barriga cheia.
Muito bão!
Garyzinho soube ancorar desde o início o valor da oportunidade.
Sem mencionar os números dos ganhos que o investidor poderia ter… ele foi soltando ao longo do copy várias pílulas, para que o próprio leitor fizesse a conexão do quão aquele produto poderia ser uma oportunidade de mercado.
Entenda, os investidores até curtem a “inovação”… mas, estão interessados mesmo é se isso tem mercado consumidor e se o produto seria competitivo, e Gary mostra que tem e tem muito.