O copy “They Laughed When I Sat Down At The Piano…” é um dos mais referenciados na história do copywriting.
Hoje, você pode fazer um curso sobre qualquer assunto em qualquer lugar usando a internet.
Nos anos 1900, você podia fazer um curso sobre qualquer assunto em qualquer lugar dos EUA usando o serviço postal.
Na época, isso era um grande negócio.
Na década de 1920, cerca de 500.000 pessoas por ano se inscreviam em “escolas por correspondência”. Para comparar, cerca de 900.000 pessoas por ano são matriculadas em faculdades.
A economia estava crescendo. E muitas escolas por correspondência surgiram com ela.
O curso certo poderia lhe render um emprego onde não eram necessários os diplomas tradicionais. Em alguns casos, isso incluia empregos como advogado, engenheiro e arquiteto.
E, claro, havia cursos para freelancers. Cursos de arte, redação e até trabalho de detetive policial.
Depois, havia todo o guarda-chuva de cursos de auto-aperfeiçoamento. Música. Línguas estrangeiras. Habilidades sociais. Religião. Aptidão física. Dança. Golfe. E mais.
Mas neste cenário de cursos de estudo em casa por correspondência, havia uma escola que se destacou.
Ainda mais famoso do que esta escola é o anúncio que um jovem de 25 anos escreveu sobre ela.
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
