Um dos anúncios mais famosos da história, datado na década de 1950. Escrito por David Ogilvy, este clássico teve cerca de 25 versões diferentes, mas todas seguem a mesma ideia de destacar as funcionalidades e benefícios do carro.
Antes de David Ogilvy assumir os anúncios da marca, eles carregavam a headline “O Melhor Carro Do Mundo”, David prontamente mudou isso e direcionou os anúncios para um modelo onde o objetivo era provar aquela afirmação através dos benefícios que o carro poderia oferecer.
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Muito boa a sutil quebra de objeção que ele deixa no final da carta: “Se você tem medo de dirigir um Rolls Royce, mas ainda quer ter o mesmo status dele, compre um Bentley, ele tem os mesmos benefícios, é mais seguro e você ainda economiza $ 300”.
Achei genial.
Achei legal, como Clayton Makepeace fala em seu livro sobre destacar-mos todos os benefícios diretor e indirtetos, dimensionalizados, funcionais e emocionais.
Interessante o copy e como o colega abaixo mostra, ele realmente quebra as objeções sem precisar levantá-las. Me parece que realmente foi fundamentado para comprovar a afirmação de que este é o melhor carro do mundo, demonstrando conhecimento profundo do produto e a atenção nos detalhes que há nele.
O texto é leve, todo topicalizado. Dá impressão de quem o escreveu estava na fábrica e soube de cada rotina e detalhe de fabricação do carro.
Ele é uma lista gostosa de se ler, porque tudo no carro é bem feito e beira a perfeição. Também me deu a impressão de que ele partiu do método copyboarding (mesmo que este não existisse no tempo) para fazer um texto inteiramente dedicado a quebrar objeções de forma pró-positiva.