Este copy em texto de Gary Bencivenga é um grande exemplo de como criar interesse sobre o conteúdo de um livro ou produto sem revelar o conteúdo real.
A headline “Do You Make These Mistakes In Job Interview?” é altamente influenciada pelo clássico “Do You Make These Mistakes In English?” de Max Sackheim.
A maior parte do anúncio se resume em provocar o cliente em potencial sobre o que está no livro oferecido. O autor impulsiona a oferta com uma farta lista de bônus atraentes. Esse é um bom exemplo de como os bônus podem desempenhar um papel poderoso no incentivo à compra de um produto principal que pode não ter vendido tão bem por conta própria.
Por esse motivo, não apoie todo o seu copy somente no produto principal. Dê espaço para os bônus e produtos auxiliares. Se você tem adicionais interessantes para oferecer, dê o devido destaque para eles. Em alguns casos, esse será o principal motivo da compra.
Esse copy foi traduzido por Bruna Moretto, que gentilmente forneceu a sua tradução para o Swiper.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
