Apesar de estar associado ao John Caples, este anúncio pode não ter sido escrito por ele. De qualquer forma, a big idea é originada de uma série de anúncios feitos para a mesma empresa, Phoenix Mutual, em 1930.
O anúncio é para uma empresa de seguros, que tem um plano de renda para aposentadoria, como se fosse uma espécie de consórcio ou poupança.
Por meses, as pessoas depositavam uma quantia e anos depois, receberiam o valor em cheques mensais, corrigidos pela inflação.
John Caples foi responsável pela criação dos primeiros anúncios e da big idea que sustentou a campanha por muitos e muitos anos. Todos os anúncios seguiam a mesma lógica, ilustrando pessoas que já estavam aposentadas e com uma renda mensal garantida, pois tomaram uma ação inteligente quando eram jovens.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
