Apesar de estar associado ao John Caples, este anúncio pode não ter sido escrito por ele. De qualquer forma, a big idea é originada de uma série de anúncios feitos para a mesma empresa, Phoenix Mutual, em 1930.
O anúncio é para uma empresa de seguros, que tem um plano de renda para aposentadoria, como se fosse uma espécie de consórcio ou poupança.
Por meses, as pessoas depositavam uma quantia e anos depois, receberiam o valor em cheques mensais, corrigidos pela inflação.
John Caples foi responsável pela criação dos primeiros anúncios e da big idea que sustentou a campanha por muitos e muitos anos. Todos os anúncios seguiam a mesma lógica, ilustrando pessoas que já estavam aposentadas e com uma renda mensal garantida, pois tomaram uma ação inteligente quando eram jovens.
