Copy em texto escrito por Eugene Schwartz para um famoso mágico e mnemônico chamado Harry Lorayne. Mnemônico é uma palavra usada para descrever uma pessoa com capacidade de lembrar e recordar informações com facilidade.
Harry também foi autor de alguns livros de sucesso sobre o treinamento da otimização da memória. Eugene foi responsável pelos anúncios de seus livros e graças a essas campanhas, os livros tiveram resultados excepcionais em vendas durante durante as décadas 50 e 60 nos Estados Unidos.
O anúncio fala sobre uma “máquina” que pode rapidamente mudar o modo de como a sua mente funciona e como ela pode memorizar mais coisas, aumentando o seu potencial cognitivo. Essa máquina era uma espécie de um jogo, como se fosse um “computador analógico”, onde você precisava inserir algumas fichas e ela te dava exercícios para diversas finalidades de memorização.
O que Eugene fez aqui é algo parecido com o copy “Jogue Fora O Seu Travesseiro“, onde ele pega algo altamente desinteressante e dá um tom sexy e atrativo. Por esse motivo, ele chama o produto de “máquina”, pois é muito mais atrativo do que se ele chamasse de “computador analógico de papelão, por exemplo”.
Essa era uma técnica muito comum de Eugene Schwartz, onde ele criava uma narrativa super interessante para algo altamente normal. Mas o modo como ele construia, deixava o leitor tão empolgado e interessado, que as chances de efetuar a compra aumentavam muito.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
