Copy de 1928 por Lillian E. Watson para o sabonete Lifebuoy. Como é comum no estilo de escrita de Lillian, ela explora a ansiedade social e gera questionamentos no leitor, deixando ele consciente de um problema e apresentando o produto como a solução definitiva para aquele problema.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Principalmente conscientizar o leitor sobre um problema comum e que ele pode estar sofrendo e não sabe. O objetivo é que ele compre o sabonete. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
O anúncio é direcionado principalmente para homens jovens, mas é possível notar que ele inclui também mulheres jovens. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
A rejeição por pessoas queridas por conta do cheiro forte. O autor explora essa ansiedade social e a falta de pertencimento, algo que ninguém quer passar, além do constrangimento de ser um incômodo para outras pessoas (e não saber disso). - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Que o produto não somente vai melhorar os sintomas, mas também resolver a causa raíz, como uma solução definitiva. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
A pessoa poderá se sentir mais confiante entre os amigos.
Será mais aceito em círculos sociais, sem julgamentos.
Resolverá em definitivo um problema recorrente. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Esse anúncio aparenta ser um modelo para gerar conscientização do público e não uma oferta direta, considerando que não há um call-to-action claro. Apenas uma sugestão de conhecer e testar o produto, que no caso é uma caixa com sabonetes. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O autor usa uma frase do personagem que ilustra o anúncio. O primeiro trecho cria uma narrativa que permite o leitor se identificar com a situação em questão e a headline faz parte disso. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Gerar consciência do problema é importante, mas principalmente indicar que aquele problema não pode ser ignorado, mesmo que seja possível fazer isso.
– Criar uma história no ponto de vista do personagem que vai ilustrar aquela situação pode ser útil para gerar identificação com o público alvo.
– Destacar o produto não como parte da solução, ou como algo paliativo, mas sim como uma solução definitiva.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
