Copy de 1928 por Lillian E. Watson para o sabonete Lifebuoy. Como é comum no estilo de escrita de Lillian, ela explora a ansiedade social e gera questionamentos no leitor, deixando ele consciente de um problema e apresentando o produto como a solução definitiva para aquele problema.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Principalmente conscientizar o leitor sobre um problema comum e que ele pode estar sofrendo e não sabe. O objetivo é que ele compre o sabonete. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
O anúncio é direcionado principalmente para homens jovens, mas é possível notar que ele inclui também mulheres jovens. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
A rejeição por pessoas queridas por conta do cheiro forte. O autor explora essa ansiedade social e a falta de pertencimento, algo que ninguém quer passar, além do constrangimento de ser um incômodo para outras pessoas (e não saber disso). - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Que o produto não somente vai melhorar os sintomas, mas também resolver a causa raíz, como uma solução definitiva. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
A pessoa poderá se sentir mais confiante entre os amigos.
Será mais aceito em círculos sociais, sem julgamentos.
Resolverá em definitivo um problema recorrente. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Esse anúncio aparenta ser um modelo para gerar conscientização do público e não uma oferta direta, considerando que não há um call-to-action claro. Apenas uma sugestão de conhecer e testar o produto, que no caso é uma caixa com sabonetes. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O autor usa uma frase do personagem que ilustra o anúncio. O primeiro trecho cria uma narrativa que permite o leitor se identificar com a situação em questão e a headline faz parte disso. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Gerar consciência do problema é importante, mas principalmente indicar que aquele problema não pode ser ignorado, mesmo que seja possível fazer isso.
– Criar uma história no ponto de vista do personagem que vai ilustrar aquela situação pode ser útil para gerar identificação com o público alvo.
– Destacar o produto não como parte da solução, ou como algo paliativo, mas sim como uma solução definitiva.
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
