Copy em texto escrito por David Ogilvy para o produto de Helena Rubinstein, que foi uma famosa produtora de cosméticos nos anos 50 nos Estados Unidos. Podemos considerar que esse anúncio foi feito em formato de advertorial.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
O produto não tinha um call-to-action claro, mas ele apresentava as duas opções dos produtos e indicava um endereço para uma loja. É possível que o anúncio seja principalmente para criar conscientização do público sobre o assunto e gerar interesse a partir disso. Nos dias de hoje, isso poderia ser o equivalente à uma ação para públicos frios. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Em diversos trechos do anúncio o autor deixa evidente que a mensagem é para mulheres com mais de 35 anos. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
O copy explora as mudanças faciais na chegada da fase adulta, o aparecimento de rugas e falta de elasticidade na pele. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
O produto pode ser uma opção preventiva para esses tipos de problemas através dos hormônios estrogênicos – o autor destaca o longo período de testes (20 anos) e o fato de que foi testado na pele da própria criadora. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Além de reverter sinais de envelhecimento da pele, o anúncio destaca o retorno do desejo do marido pela esposa, onde é possível ver na foto a frase “Seu marido te olha com interesse” e a melhoria de auto-estima e confiança, recebendo elogio de amigos. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Dois tipos de produtos são apresentados, um creme e um óleo. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O autor usa uma promessa no modelo de “how-to”, ou seja, “Como fazer”. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Seja específico com o público alvo: Neste caso, o público alvo era muito claro (mulheres com mais de 35 anos), por isso o autor reforça várias vezes em diferentes trechos do copy.
– Aumente a credibilidade do produto: por se tratar de uma promessa agressiva e quase milagrosa, o autor se preocupou em reforçar que diversos testes foram feitos, bem como o processo para identificar aqueles resultados, destacando também o uso da autora como laboratório de testes próprio.
– Pessoas escrevem para pessoas: aqui David Ogilvy escreveu um anúncio na voz de Helena. Isso é útil pois ela é parecida com o público alvo, então automaticamente o copy passa a ser mais similar a uma carta de uma amiga do que um anúncio propriamente dito – aumentando as chances de aceitação do público.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
