Como Mulheres Com Mais De 35 Anos Podem Parecer Mais Jovens!

Copy em texto escrito por David Ogilvy para o produto de Helena Rubinstein, que foi uma famosa produtora de cosméticos nos anos 50 nos Estados Unidos. Podemos considerar que esse anúncio foi feito em formato de advertorial.

Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:

1. Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
   O produto não tinha um call-to-action claro, mas ele apresentava as duas opções dos produtos e indicava um endereço para uma loja. É possível que o anúncio seja principalmente para criar conscientização do público sobre o assunto e gerar interesse a partir disso. Nos dias de hoje, isso poderia ser o equivalente à uma ação para públicos frios.
2. Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
   Em diversos trechos do anúncio o autor deixa evidente que a mensagem é para mulheres com mais de 35 anos.
3. Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
   O copy explora as mudanças faciais na chegada da fase adulta, o aparecimento de rugas e falta de elasticidade na pele.
4. Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
   O produto pode ser uma opção preventiva para esses tipos de problemas através dos hormônios estrogênicos – o autor destaca o longo período de testes (20 anos) e o fato de que foi testado na pele da própria criadora.
5. Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
   Além de reverter sinais de envelhecimento da pele, o anúncio destaca o retorno do desejo do marido pela esposa, onde é possível ver na foto a frase “Seu marido te olha com interesse” e a melhoria de auto-estima e confiança, recebendo elogio de amigos.
6. Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
   Dois tipos de produtos são apresentados, um creme e um óleo.
7. Que estilo de headline é usado nesse copy?
   O autor usa uma promessa no modelo de “how-to”, ou seja, “Como fazer”.
8. Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
   – Seja específico com o público alvo: Neste caso, o público alvo era muito claro (mulheres com mais de 35 anos), por isso o autor reforça várias vezes em diferentes trechos do copy.
   – Aumente a credibilidade do produto: por se tratar de uma promessa agressiva e quase milagrosa, o autor se preocupou em reforçar que diversos testes foram feitos, bem como o processo para identificar aqueles resultados, destacando também o uso da autora como laboratório de testes próprio.
   – Pessoas escrevem para pessoas: aqui David Ogilvy escreveu um anúncio na voz de Helena. Isso é útil pois ela é parecida com o público alvo, então automaticamente o copy passa a ser mais similar a uma carta de uma amiga do que um anúncio propriamente dito – aumentando as chances de aceitação do público.