Copy em texto em um anúncio de 1921, feito por Claude Hopkins. Esse é um dos anúncios criados para a campanha do produto Pepsodent, um case histórico que mudou o modo como os americanos lidavam com higiene bucal na época.
Você pode ver detalhes sobre esse case em nosso artigo “Como Claude Hopkins Criou Um Novo Hábito Usando Copywriting“.
Perguntas e respostas do Desafio Copy Do Dia:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Como era um mercado onde não havia interesse pelo produto, ele precisava conscientizar o público dos problemas causados e colocar o produto como solução. O principal objetivo era oferecer o teste de 10 dias. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Homens e mulheres adultos, mas o autor também amplia o anúncio para crianças durante um trecho do copy. E destaca também pessoas que tinham o costume de fumar. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
O anúncio destaca a aceitação social. Ele destacava como pessoas estão com os dentes mais brancos e saudáveis e como isso as torna mais interessantes do que pessoas com os dentes amarelos. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um produto que vai remover a placa bacteriana, o que ele chamava de “film”, causadora de diversos problemas, estéticos e de saúde. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Melhorar o visual dos dentes, removendo a placa amarela que ficava devido a falta de escovação. Reduzia a chance de problemas de saúde e gastos com dentistas e também aumentava a chance de ser melhor visto e bem aceito pela sociedade, que estava ficando cada vez mais preocupada com questões estéticas relacionadas aos dentes. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um tubo com pasta de dentes que duraria 10 dias para os testes. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
Ele destaca os dentes bonitos e saudáveis das pessoas que cuidavam da higiene bucal, indicando que elas estavam começando a aparecer em todos os lugares e talvez você não fosse um deles. Ele também gera curiosidade ao falar sobre remover um misterioso “film”, que se tratava das placas bacterianas. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Explorar o desejo de aceitação social. Pessoas querem ser aceitas e bem vistas pelos outros em todos os momentos. Se o seu produto pode ser o caminho para isso, destaque esse ponto.
– Conscientizar e dimensionar o problema. Problemas dentários não são qualquer problema de saúde e não são apenas uma questão estética. O autor dá a real dimensão desse problema, indicando que é um caminho sem volta, uma vez que seu dente apodrece e cai, não há nenhum plano B.
– Criar uma história sobre um inimigo misterioso: o autor poderia simplesmente falar das placas bacterianas, mas ele optou por apelidar de “film”, gerando mais mistério e suspense sobre isso. Como se fosse uma espécie de vírus ou inimigo silencioso, onde o produto seria a única arma para combater.
Ele bateu tão forte falando que a pessoa vai ver por aí só os efeitos da pasta quando se olhar no espelho, que é quase impossível não querer experimentar o produto.
Extremamente envolvente
Claude Hopkins, nos surpreendo mais uma vez com essa copy. Ele caminha entre a informação séria e a importância de ter dentes limpos. Ele não deixe espaço para dúvidas e isso é uma coisa que tenho analisando muito em suas copys.
O que mais me chama a atenção é como o autor, de forma leve, faz o leitor desejar os dentes brancos como um objeto de status e elegância. Isso é demonstrado não só na escrita, mas nas ilustrações também.
Sensacional! Essa copy usa os mecanismo único, abrange diversos públicos, conscientiza de um novo hábito, sobe os níveis de consciência, usa prova social e ainda garante 10 dias para testar. Até eu quero uma Pepsodent!
A Copy ficou tão completa e coesa que na minha opinião nem se faz necessária a presença desse “o quanto vale”.
As palavras são muito bem colocadas. O leitor consegue se enxergar experimentando cada um dos benefícios apresentados, o que aumenta ainda mais o desejo de obter o produto. A oferta de teste quebra qualquer barreira porque o leitor não tem nada a perder pedindo um tubo grátis. Incrivel.
Bem legal. Eu subiria os efeitos e explicaria melhor os ‘as 5 coisas a serem feitas’.
Uma das primeiras copys que usou o mecanismo único, e foi tão bem que transformou uma cultura nos EUA, sem palavras.
muito bom!
Obrigado.
Super!