Copy em texto em um anúncio de 1921, feito por Claude Hopkins. Esse é um dos anúncios criados para a campanha do produto Pepsodent, um case histórico que mudou o modo como os americanos lidavam com higiene bucal na época.
Você pode ver detalhes sobre esse case em nosso artigo “Como Claude Hopkins Criou Um Novo Hábito Usando Copywriting“.
Perguntas e respostas do Desafio Copy Do Dia:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Como era um mercado onde não havia interesse pelo produto, ele precisava conscientizar o público dos problemas causados e colocar o produto como solução. O principal objetivo era oferecer o teste de 10 dias. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Homens e mulheres adultos, mas o autor também amplia o anúncio para crianças durante um trecho do copy. E destaca também pessoas que tinham o costume de fumar. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
O anúncio destaca a aceitação social. Ele destacava como pessoas estão com os dentes mais brancos e saudáveis e como isso as torna mais interessantes do que pessoas com os dentes amarelos. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um produto que vai remover a placa bacteriana, o que ele chamava de “film”, causadora de diversos problemas, estéticos e de saúde. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Melhorar o visual dos dentes, removendo a placa amarela que ficava devido a falta de escovação. Reduzia a chance de problemas de saúde e gastos com dentistas e também aumentava a chance de ser melhor visto e bem aceito pela sociedade, que estava ficando cada vez mais preocupada com questões estéticas relacionadas aos dentes. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um tubo com pasta de dentes que duraria 10 dias para os testes. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
Ele destaca os dentes bonitos e saudáveis das pessoas que cuidavam da higiene bucal, indicando que elas estavam começando a aparecer em todos os lugares e talvez você não fosse um deles. Ele também gera curiosidade ao falar sobre remover um misterioso “film”, que se tratava das placas bacterianas. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Explorar o desejo de aceitação social. Pessoas querem ser aceitas e bem vistas pelos outros em todos os momentos. Se o seu produto pode ser o caminho para isso, destaque esse ponto.
– Conscientizar e dimensionar o problema. Problemas dentários não são qualquer problema de saúde e não são apenas uma questão estética. O autor dá a real dimensão desse problema, indicando que é um caminho sem volta, uma vez que seu dente apodrece e cai, não há nenhum plano B.
– Criar uma história sobre um inimigo misterioso: o autor poderia simplesmente falar das placas bacterianas, mas ele optou por apelidar de “film”, gerando mais mistério e suspense sobre isso. Como se fosse uma espécie de vírus ou inimigo silencioso, onde o produto seria a única arma para combater.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
