Copy em texto em um anúncio de 1921, feito por Claude Hopkins. Esse é um dos anúncios criados para a campanha do produto Pepsodent, um case histórico que mudou o modo como os americanos lidavam com higiene bucal na época.
Você pode ver detalhes sobre esse case em nosso artigo “Como Claude Hopkins Criou Um Novo Hábito Usando Copywriting“.
Perguntas e respostas do Desafio Copy Do Dia:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Como era um mercado onde não havia interesse pelo produto, ele precisava conscientizar o público dos problemas causados e colocar o produto como solução. O principal objetivo era oferecer o teste de 10 dias. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Homens e mulheres adultos, mas o autor também amplia o anúncio para crianças durante um trecho do copy. E destaca também pessoas que tinham o costume de fumar. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
O anúncio destaca a aceitação social. Ele destacava como pessoas estão com os dentes mais brancos e saudáveis e como isso as torna mais interessantes do que pessoas com os dentes amarelos. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um produto que vai remover a placa bacteriana, o que ele chamava de “film”, causadora de diversos problemas, estéticos e de saúde. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Melhorar o visual dos dentes, removendo a placa amarela que ficava devido a falta de escovação. Reduzia a chance de problemas de saúde e gastos com dentistas e também aumentava a chance de ser melhor visto e bem aceito pela sociedade, que estava ficando cada vez mais preocupada com questões estéticas relacionadas aos dentes. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um tubo com pasta de dentes que duraria 10 dias para os testes. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
Ele destaca os dentes bonitos e saudáveis das pessoas que cuidavam da higiene bucal, indicando que elas estavam começando a aparecer em todos os lugares e talvez você não fosse um deles. Ele também gera curiosidade ao falar sobre remover um misterioso “film”, que se tratava das placas bacterianas. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Explorar o desejo de aceitação social. Pessoas querem ser aceitas e bem vistas pelos outros em todos os momentos. Se o seu produto pode ser o caminho para isso, destaque esse ponto.
– Conscientizar e dimensionar o problema. Problemas dentários não são qualquer problema de saúde e não são apenas uma questão estética. O autor dá a real dimensão desse problema, indicando que é um caminho sem volta, uma vez que seu dente apodrece e cai, não há nenhum plano B.
– Criar uma história sobre um inimigo misterioso: o autor poderia simplesmente falar das placas bacterianas, mas ele optou por apelidar de “film”, gerando mais mistério e suspense sobre isso. Como se fosse uma espécie de vírus ou inimigo silencioso, onde o produto seria a única arma para combater.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
