Bom, para quem estava curioso sobre como funciona um anúncio do chamado mercado de telemed, aqui está um exemplo.
O autor do copy é o famoso Stefan Georgi. Ele compartilhou esse anúncio como um caso de algo que parecia promissor, mas que não teve o resultado esperado.
Sobre esse anúncio, o próprio Stefan comentou:
Nossos anúncios mais bem-sucedidos geralmente seguem uma linha como: “GLP-1s são ótimos, mas de quem você deveria comprar? De nós.” Basicamente, o mercado está hiperconsciente da solução. Este anúncio foi direcionado a pessoas mais conscientes do problema. Provavelmente esse foi o principal ponto — especialmente no Meta —, mas ainda assim quisemos arriscar.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar o anúncio em nível 2 (Consciente do Problema).
O copy começa e se sustenta majoritariamente no sofrimento recorrente da persona: tentativas repetidas de dieta, cansaço emocional e sensação de estagnação.
Embora o texto mencione a solução (GLP-1), ela aparece como uma virada narrativa (“Até que…”) e não como o ponto central desde o início.
O anúncio não parte de “por que comprar GLP-1” nem “por que este fornecedor”, mas sim de “você já tentou de tudo e nada funciona”.
Por isso, ele conversa melhor com alguém que sabe que tem um problema (peso, energia, autoestima), mas ainda não está totalmente convencido ou decidido sobre a solução específica.
O copy trabalha duas emoções principais, em sequência: frustração e desgaste emocional.
O “GLP-1” entra como mecanismo da solução aqui, após o loop de fracasso (dietas → tentativa → frustração → repetir)
O mecanismo surge como o elemento que rompe esse ciclo.
Nível de consciência não seria consciente da solução? Pq se fosse do problema teria que ter toda uma educação a respeito do que é glp1 não é ?
Opa, fala Marcos!
Vamos lá… não necessariamente! No caso, o anúncio não coloca o GLP-1 como o centro da conversa logo de cara.
Se fosse um anúncio realmente focado em nível “consciente da solução”, provavelmente ele começaria muito mais em cima de ideias como: “Qual o melhor GLP-1?” ou “Ozempic ou Wegovy?”.
Nesse exemplo, o copy passa bastante tempo validando dor, frustração e repetição de fracasso (algo bem comum de públicos mais próximos do nível 2). O GLP-1 aparece mais como um ponto de virada da história do que como o foco principal desde o início.
Abraço!