Copy em texto de uma página de vendas para o produto Barks No More, que é um dispositivo para adestramento de cães e gatos.
Perguntas e respostas do Desafio 90 Dias:
- Qual é a “intenção do copywriter” – a melhor ação que o leitor pode realizar depois de ler este anúncio?
Clicar em um dos call to actions disponibilizados na página e efetuar a compra do dispositivo. - Quem é o “Público Alvo Ideal” para este anúncio – a pessoa com maior probabilidade de realizar a ação acima?
Pessoas que tem animais em casa e que estão com problemas de controle do comportamento desses animais. - Qual é o “principal ponto de dor” do público alvo – seus maiores medos, preocupações, frustrações, etc?
Não ter controle sobre o animal, gerando constrangimentos e situações delicadas por conta da falta de adestramento, seja com barulhos de latidos, ou ataques de raiva, ou simplesmente empolgação fora de controle. - Qual é a “Promessa Principal” (a “Nova Oportunidade”) na oferta neste anúncio?
Um dispositivo que permite o adestramento de forma rápida e sem dores para os animais. - Quais são os TRÊS “Benefícios Principais” descritos pela oferta neste anúncio?
Poder ter maior controle sobre o animal, sem gerar nenhuma dor ou desconforto e permitindo evitar situações embaraçosas. - Qual é a “Oferta” feita neste anúncio?
Um dispositivo que solta uma espécie de apito para animais. Esse apito capta a atenção por vibrar em uma frequência captada por animais, transportando o foco para o tutor. - Que estilo de headline é usado nesse copy?
O copy faz um breve uso de segredo e solução ao indicar um dispositivo que pode resolver o problema de comportamento ruim. É importante destacar também o reforço de que os resultados podem ser rápidos. - Três estratégias possíveis de absorver neste anúncio?
– Caso o seu produto resolva diferentes produtos, tente ilustrar essas situações de uma maneira que o leitor possa se identificar;
– Faça um bom uso de escassez caso o seu produto tenha estoques limitados. É possível ver vários elementos indicando baixo estoque, o que gera uma urgência para efetuar a compra o quanto antes.
– Mesmo que o seu produto seja muito fácil de usar (ou quase óbvio), destaque as instruções. O objetivo não é ensinar como usar, mas principalmente mostrar a facilidade de uso.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
