Copy de Max Sackheim para o nicho de Alimentos, em 1921. A estrutura do copy segue como uma carta escrita pelo próprio pescador para o leitor.
O anúncio mostra a estranheza do Sr. Davis ao escrever uma carta para vender seu peixe.
Davis confessa que não é escritor nem publicitário – ele é um simples pescador: confortável em puxar vela e escolher o melhor peixe para pescar, mas não em escrever uma carta para vender peixe. Ele até questiona se o que sabe sobre pesca pode beneficiá-lo do ponto de vista empresarial.
A carta é desarmante. Você pode sentir um homem honesto mostrando sua vulnerabilidade. Mostrando suas fraquezas.
Esse cara não quer ganhar dinheiro rápido. Ele só quer ganhar a vida. E ele espera que você o ajude comprando alguns de seus peixes.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
