Copy em texto de um anúncio de 1919. A headline é citada por Victor Schwab como uma das melhores já feitas na história e o copy explora a aversão à perda.
A headline “A Little Mistake That Cost A Farmer $3,000 A Year” praticamente obriga o leitor a descobrir o que pode ser este “pequeno erro” e quais são as soluções que existem.
Nos dias atuais, uma headline como essa poderia ser usada em serviços de empresas com produtos que permitem ajudar a economizar grandes quantias em coisas como TI, impostos ou despesas administrativas, por exemplo.
Victor Schwab sobre esta headline em “100 Boas Headlines De Publicidade E Por Que São Tão Lucrativas”:
“Uma quantia considerável foi gasta com sucesso em revistas agrícolas neste anúncio. Às vezes, a ideia negativa de compensar, reduzir ou eliminar o ‘risco de perda’ é ainda mais atraente para o leitor do que a ‘perspectiva de ganho’.
Como o grande executivo de negócios Chauncey Depew disse uma vez: ‘Eu não ficaria acordado a noite toda para ganhar $100; mas eu ficaria acordado todas as sete noites para evitar perdê-lo.‘ Como Walter Norvath diz em ‘Seis Técnicas de Venda Bem-sucedidas’, ‘As pessoas lutam muito mais para evitar perder algo que já possuem do que para ganhar algo de valor maior que não possuem.’ Também é verdade que eles têm a sensação de que perdas e desperdícios muitas vezes podem ser recuperados mais facilmente do que novos lucros podem ser obtidos.
Que fazendeiro poderia deixar de ler o texto sob essa headline — para descobrir: ‘Qual foi o erro? Por que foi ‘pequeno’? Estou cometendo isso? Se isso custou a um fazendeiro uma perda de $3.000 por ano, talvez esteja me custando muito mais? Talvez o texto também me conte sobre outros erros que eu possa estar cometendo.‘”
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
