Copy da década de 1930 para a marca Spry, que era uma espécie de creme para bolos da época.
Esse anúncio foi citado por Victor Schwab em sua seleção das 100 melhores headlines. Ele destaca o formato “Quem mais…” da headline, que também é aplicado no copy “Quem quer um corpinho de estrela?“.
“Quem mais” também tem uma conotação de “entrar na onda”: e não “Isso pode ser feito?” mas “Quem mais quer ter isso?”
– Victor Schwab
Vale destacar também que esse copy segue a ideia de não possuir um “call-to-action” explícito e, por mais que possa parecer contraintuitivo, isso representa uma abordagem estratégica para substituir esse elemento por algo útil, para que a pessoa possa guardar o anúncio para consultá-lo posteriormente.
David Ogilvy adotou este formato em “Como Criar Anúncios Que Vendem“, onde ele oferece conteúdo de alto valor sem pedir nada em troca. O grande objetivo é conquistar um lugar especial na memória do leitor, onde, ao pensar em algo relacionado ao tema do anúncio, se recordará da marca em questão.
Leitura recomendada: As 100 Melhores Headlines Da História, Segundo Victor Schwab
O que mais me chamou atenção e me gerou insight foi o uso estratégico dos comentários.
Não apenas como elogios comuns tipo “gostei”, “muito bom”, “funciona” — mas como ferramenta de quebra de objeção como prova social.
Simples, direto ao ponto, aparentemente básico… mas com muita intenção e técnica por trás.
Essa é a segunda copy que leio/analiso. Achei interessante o formato do “Quem mais”, assim como a entrega da receita/sugestão de recorte.
Estou aprendendo muito com essas estruturas. A ideia de entregar valor para o possível cliente é muito boa ao mesmo tempo que se apresenta um produto que vai melhorar a vida dele. A forma como escolheu suavizar o cta realmente fez toda diferença. Tudo está bem interligado sem soar agressivo.
Copy maginetica! A healdine me lembra iconica frase de SIlvio Santos “Quem quer dinheiro?”. A ideia de entregar algo de valor no final ja para o prospect ter uma ideia pratica é fantastica, mesma coisa com nossos conteudo hoje em dia, onde oferecemos arquivos, templates ao final de um post.
Ja naquela época se pensava nessa estrategia de entregar valor, ao inves de ja mandar um CTA de compra. Copy muito bom.
Copy que te prende do começo ao fim, querendo mostrar que os beneficios vai além do produto. Misturando praticidade, agilidade, tempo de qualidade. Mostra que o produto vai além do bolo.
Gostei muito! Esse copy gera valor ao possível cliente, lhe entregando gratuitamente uma receita, além de imputar sutilmente para adquirir o “Spry”, imprecindível se quiser experenciar esse bolo. Outro ponto interessante é a picture gerada, me deu vontade de comer diante das descrições.
Gostei muito dessa copy. Uma leitura leve e com muitas sensações. Tive vontade de comprar o produto já pensando na receita. E na delícia que deve ficar esse bolo. hehehe
Sutil! Percebo que hoje em dia, nas redes sociais, a aplicação desse tipo de estratégia é muito válida para conteúdo. Me lembrou o que um perfil faz diariamente com seus suplementos. É um conteúdo que engajada, tem informação de valor e o produto inserido no contexto (@holistix – tem um pouquinho de pegada mais comercial, mas lembrou bastante o exemplo desse copy)
Copy muito interessante, insights valiosos.
Essa junção de palavras “Quem quer mais” traz uma ideia de grupo/comunidade. E as pessoas adoram isso. Desde os nossos primórdios nos organizamos em comunidades.
Além de entregar valor, entregando uma receita pronta e fácil de fazer. E convenhamos, as pessoas amam receitas.
Achei incrível ele “linkar” a marca Spry com a Receita de Abacaxi, acredito criar na cabeça do lead uma espécie de associação. Ao comprar/ter abacaxi em casa muitas pessoas poderiam lembrar da receita e ao usá-la sempre estariam em contato com a marca. Seria como usar fermento e já lembrar de “Pó Royal”.
Que massa esse copy. Eu tirei um monte de ideias dele! Adorei!!!
Hoje iniciei o desafio de um copy por dia. fiz o exercício e é incrível o quanto fica fácil adaptar para alguns nichos comuns do dia a dia. Tentei aqui algo do tipo: “Quem Quer Leads Mais Qualificados e Com Custo Pela Metade”… Se iria dar certo eu não sei, mas é isso, a parada é por em pratica.
Gênio
É o convite e o benefício de ser parte da comunidade que usa o creme, e a prova social bem diante dos olhos.
Incrível.
Realmente incrível: o formato “Quem mais quer” desperta esse senso de comunidade, essa vontade de pertencer. É um “junte-se a nós” combinado com um presente “a receita”. Praticamente irresistível.
É impressionante como na própria receita é possível manipular as palavras, tais como: combine, creme claro e fofo, mistura cremosa, para trazer esse ar de mais apetitoso e fazer com o que inconscientemente desejemos replicar a receita. Para além disso, quem gosta de fazer um bolo sabe o quanto é bom fazer uma receita fofinha que a massa fica cremosa.
Eu nem gosto de bolo de abacaxi, mas esse copy me deu vontade de fazer só para experimentar a cremosidade que essa gordura vegetal propõe. Sensacional!
Genial! Victor sempre foi um cara inovador para sua época.
Parece q as melhores cartas são sempre em forma de história… Padrão isso talvez
Técnicas e estratégias atemporais. Simplesmente incrível!
Quem mais quer….? Foi uma jogada de mestre… Esse inicio de frase pode ser utilizado em diversos contextos em nossas copy.. uma grande ferramenta…
Já coloquei a headline em test. Muito interessante esse conceito para aplicar em conteúdos com o intuito de salvamento. Estou pensando em como adaptar para outros nichos.
1/366 – lido e escrito a mão
Grande início do desafio com uma estratégia super vencedora: uma entrega valiosa (a receita) e um CTA quase imperceptível, já que pede pouco (recortar) e na verdade o que pede é para o bem do leitor.
Acabei pesquisando mais e descobri que eles continuaram com essa estratégia, criaram uma personagem (tia Jenny) que fazia livros de receitas que, obviamente, usavam Spry.
Uma lição que aprendi a pouco sobre anúncios é que eles não precisam vender o produto, devem conseguir apenas um clique para o próximo momento de venda. E isso me levou a pensar sobre o momento atual.
Hoje nós produzimos conteúdo em redes sociais em que tudo é muito rápido, acabamos dando muito valor a reels por causa das visualizações. Mas, nessa técnica aplicada com Spry se percebe mais um bom argumento em favor de carrosséis, afinal eles podem entregar muito valor em troca de um salvamento (que equivale ao cortar para guardar). Logo teria que ser um conteúdo relevante e de entrega tão grande que o leitor achasse necessário ter que reler. Acrescento ainda a necessidade desse carrossel ter embutido fortemente o branding, a identidade visual, valores, logo…
Feliz 2024 de muito copy a todos
Toda vez que leio uma copy americano tenho a sensação que já tivemos um copy boa no Brasil, pincipalmente na Tv, mas que hoje se perdeu na internet. É tudo repetitivo e sem graça, valeu brunão.
Extremamente incrível. Quem sentir vontade de replicar a receita acaba sentindo a necessidade usar o “creme vejetal” e aqueles que tentarem replicar e a receita não sair conforme a descrição e sensação que o copy passa do bolo, acaba tendo a certeza que somente com Spry conseguirá a receita perfeita. Engenhosos!
Adorei! Na época de mercado que o digital passa, o pequeno presente, uma forma de aplicação rápida do produto… o branding, são mais essenciais do que um cta, dependendo do posicionamento atual do produto.
A outra parte genial dessa copy é ela nos lembrar que não é de hoje que receitas fazem muito sucesso!
1/365 boraaa🚀🔥
Que copy incrível! Acredito que cada vez mais teremos CTAs implícitos. Menos chamadas diretas, mais conteúdos informativos valiosos.
366 dias de copy! Bora!!
A sutileza de cada detalhe que conduz o público a comprar o produto é incrível.
Extremamente atual o modelo usado nas copys em instagram`s de receitas e de criadores de conteúdos que ofertam “mini treinamentos gratuitos”
O fato de não ter call to action dá uma mexida nas nossas ideias. Mas a estratégia de colocar a receita é tornar a copy atemporal, junto com a marca, e algo poderosíssimo.
Leve e sensacional