Copy em texto, aplicado em um anúncio da década de 20. A headline “A wonderful two years’ trip at full pay” foi citada por Victor Schwab em sua seleção das 100 melhores headlines.
Esse anúncio sobre um curso para empresários foi repetido inúmeras vezes, durante sete anos, em uma longa lista de jornais. Oferece uma recompensa válida pela leitura – com um desafio intrigante na segunda linha.
– Victor Schwab
O copy segue uma estrutura de destacar o valor de um treinamento fornecido por “Alexander Hamilton Institute”, um instituto criado em New York em 1909. O instituto tinha como foco desenvolver empresários e constantemente usava técnicas de copywriting em seus anúncios.
É possível encontrar variações desses anúncios em inúmeras campanhas, mesmo quase 100 anos depois de sua publicação original.
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
