Copy em texto, aplicado em um anúncio da década de 20. A headline “A wonderful two years’ trip at full pay” foi citada por Victor Schwab em sua seleção das 100 melhores headlines.
Esse anúncio sobre um curso para empresários foi repetido inúmeras vezes, durante sete anos, em uma longa lista de jornais. Oferece uma recompensa válida pela leitura – com um desafio intrigante na segunda linha.
– Victor Schwab
O copy segue uma estrutura de destacar o valor de um treinamento fornecido por “Alexander Hamilton Institute”, um instituto criado em New York em 1909. O instituto tinha como foco desenvolver empresários e constantemente usava técnicas de copywriting em seus anúncios.
É possível encontrar variações desses anúncios em inúmeras campanhas, mesmo quase 100 anos depois de sua publicação original.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
