Copy de 1929 por John Caples para a Phoenix Mutual Life Insurance Co., a headline “To Men Who Want To Quit Work Some Day”, é citada nas “100 Melhores Headlines por Victor Schwab”, falando diretamente aos desejos de segurança financeira e estabilidade do público-alvo.
O uso da imagem de um homem alegre e relaxado pescando, segundo Caples, transmite perfeitamente a ideia do “homem que parou de trabalhar.”
Sem entrar em grandes detalhes sobre seus planos de aposentadoria, o copy foca principalmente no apelo ao desejo da maioria dos trabalhadores de ter uma aposentadoria tranquila e livre de preocupações através de promessas de renda vitalícia e proteção contra imprevistos.
O destaque desse copy é que além de focar os benefícios de seu produto, ele também oferece um recurso educacional gratuito, um livro que promete orientar os leitores sobre como alcançar seus objetivos financeiros.
A inclusão de um Call To Action sem compromisso convida os leitores a se envolverem mais com a oferta, reforçando o compromisso da empresa com a transparência e o apoio ao cliente.
Veja abaixo exemplos de adaptação em outros nichos:
- Esportes: Para Atletas Que Querem Recuperar o Prestígio
- Relacionamento: Para Casais Em Crise Que Desejam Evitar Parar de Brigar Por Dinheiro
- Educação: Para Estudantes Que Precisam Vencer o Mercado De Trabalho
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
