Anúncio em texto criado para divulgação de um dos livros da “National Salesmen’s Training Association”, que era uma espécie de grupo de treinamento de vendedores. O anúncio foi feito em 1921, uma época onde a profissão de vendedor estava em destaque.
Esse copy é uma excelente amostra de storytelling combinado com técnicas de copywriting. A estrutura do texto segue uma clássica jornada do herói, onde o protagonista supera o ceticismo inicial e encontra uma solução para seu problema. O autor utiliza uma narrativa pessoal que permite conexão e é inspiradora.
Posso destacar também que o copy contrasta a vida do protagonista antes e depois de descobrir o método de vendas, realçando o impacto que ele pode ter. Você pode obter resultados interessantes se combinar técnicas de Storytelling para Copywriting – veja mais em nossa série sobre o assunto.
Se observarmos a headline como um template, podemos ver a estrutura “Como Um X Me Transformou em Y”.
Exemplos de adaptação para outros nichos:
- Saúde: “Como uma ‘Decisão Burra’ de Repente Me Levou a Perder 30 Quilos”
- Produtividade: “Como um ‘App Idiota’ de Repente Aumentou Minha Produtividade em 100%”
- Finanças: ‘Como essa ‘Escolha Arriscada’ de Repente Multiplicou Meu Investimento Inicial por Dez’
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
