Anúncio em texto criado para divulgação de um dos livros da “National Salesmen’s Training Association”, que era uma espécie de grupo de treinamento de vendedores. O anúncio foi feito em 1921, uma época onde a profissão de vendedor estava em destaque.
Esse copy é uma excelente amostra de storytelling combinado com técnicas de copywriting. A estrutura do texto segue uma clássica jornada do herói, onde o protagonista supera o ceticismo inicial e encontra uma solução para seu problema. O autor utiliza uma narrativa pessoal que permite conexão e é inspiradora.
Posso destacar também que o copy contrasta a vida do protagonista antes e depois de descobrir o método de vendas, realçando o impacto que ele pode ter. Você pode obter resultados interessantes se combinar técnicas de Storytelling para Copywriting – veja mais em nossa série sobre o assunto.
Se observarmos a headline como um template, podemos ver a estrutura “Como Um X Me Transformou em Y”.
Exemplos de adaptação para outros nichos:
- Saúde: “Como uma ‘Decisão Burra’ de Repente Me Levou a Perder 30 Quilos”
- Produtividade: “Como um ‘App Idiota’ de Repente Aumentou Minha Produtividade em 100%”
- Finanças: ‘Como essa ‘Escolha Arriscada’ de Repente Multiplicou Meu Investimento Inicial por Dez’
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa na categoria do nível 3 – “Consciente da Solução” na escala de Eugene Schwartz.
Ele aborda o público-alvo que está ciente de que deseja melhorar suas habilidades de vendas ou encontrar oportunidades de emprego melhores.
Os leitores já reconhecem o problema (a necessidade de saber vender) e estão buscando uma solução para isso.
A emoção dominante aplicada pelo autor no texto é a “esperança”.
O anúncio transmite a ideia de que, mesmo que o leitor não tenha experiência em vendas, ele pode aprender os segredos do sucesso nas vendas e alcançar um novo nível de renda e oportunidades.
O autor enfatiza histórias de sucesso de pessoas comuns que conseguiram melhorar suas vidas por meio do aprendizado das técnicas de vendas.
Una modelada de este anuncio , me hizo vender mucho , la verdad la manera de abordar es súper poderosa
O uso do termo besteira no head transmite uma ideia de algo simples e fácil. Iniciar o copy com um diálogo aliado ao storytelling deixa o copy mais agradável e com muita identificação.
Bom uso de provas ao longo do copy para reforçar a promessa e usar a semelhança com o público.
É muito interessante como o autor insere as objeções na narrativa, assim as provas ficam mais suaves no processo de leitura