Copy em texto criado por Eugene Schwartz para o livro “Norvell’s 5 Minute Demystified Transcendental Meditation”, do autor Anthony Norvell.
Anthony foi um escritor renomado em temas esotéricos e ocultistas. Um fato interessante sobre essa campanha é que, apesar de ter sido veiculado em diversos jornais da época, a editora responsável era bastante desorganizada, resultando em muitos pedidos não entregues.
Há registros indicando que o anúncio teve bom desempenho, mas tanto este quanto outros produtos da editora enfrentaram uma alta taxa de solicitações de reembolso, devido principalmente aos atrasos na entrega, e em alguns casos, à não entrega dos itens encomendados.
Este fato não está diretamente relacionado a Eugene Schwartz, pois ele era apenas o redator contratado para criar o anúncio. No entanto, é interessante refletir sobre como, mesmo com um anúncio bem elaborado e eficaz, se o serviço pós-venda não for bem conduzido, todo o investimento em publicidade do produto se torna inútil.
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Este anúncio se destina a um público que está no 3º e 4º nível de consciência, “Consciente da Solução” e “Consciente do Produto”, respectivamente, da escala definida por Eugene Schwartz.
Ele aborda diretamente a solução para os problemas que o público pode ter, oferecendo a técnica de Meditação Transcendental como uma maneira eficaz de alcançar uma série de benefícios para a saúde.
Além disso, o anúncio enfatiza os benefícios específicos da técnica, destacando que não é necessária uma compreensão esotérica ou mística para utilizá-la.
A emoção dominante aplicada pelo autor no texto é a esperança, combinada com um senso de urgência.
O texto transmite a ideia de que a Meditação Transcendental oferece uma solução acessível e imediata para uma variedade de problemas físicos e emocionais, enquanto enfatiza a simplicidade e eficácia da técnica.
A linguagem e o tom do anúncio sugerem que a persona ideal seria um adulto, provavelmente com mais de 30 anos. Essa faixa etária pode estar mais preocupada com questões de saúde física, emocional e estresse, que são áreas onde a Meditação Transcendental promete benefícios significativos.
A persona ideal seria alguém que está buscando soluções práticas e rápidas para melhorar sua qualidade de vida. Eles podem estar lidando com estresse no trabalho, problemas de saúde relacionados ao estilo de vida ou simplesmente buscando formas de relaxar e encontrar equilíbrio em suas vidas agitadas.
Algo recorrente no Call to Action do E. Schwartz é usar a voz do próprio leitor. “senhores: por favor me enviem X, com a garantia Y pelo valor Z”
Isso é uma escolha interessante e intencional, por se repetir em quase todo texto. Talvez seja uma maneira de formular o pensamento pelo próprio leitor e deixar a decisão mais disponível na mente.
Com a ação já justificada na própria voz do leitor fica mais fácil de se convencer a tomar a ação. Pense que o leitor iria criar um “debate interno” se deve comprar ou não e o E. Schwartz já disponibiliza o argumento a favor 100% pronto sem esforço, contra argumentar fica mais trabalhoso que apenas pegar o argumento pronto
Esse técnica de deixar a compra mais fácil que a inação também aparece no formato de garantias que ele oferece. São sempre “devolva se ficar insatisfeito”. Que é mais trabalhoso que passivamente aceitar a compra
É uma excelente copy. Para sua época, 1975. Promessas muito fortes pautadas sobre a sua técnica de crença – promessa. Toda primeira parte ele constrói crenças, através de pontos lógicos que todo leitor concorda automaticamente. Com isso, ele entrega um produto exclusivo, milenar, com mais de 30 anos de experiência. Eugene é um grande escritor, ler uma peça dele, é ver sua obra em “carne e osso”. Desejo, intensificação, imagem e oferta. Eu apenas — humildemente, mudaria a headline. Não vejo benefício claro, aprender sobre a meditação. Somente no meio para o final da copy, é que os benefícios são apresentados. De toda forma, uma excelente copy que me deu muitas ideias para o meu cliente. Que é um hipnoterapeuta.
Confesso que achei que alguns pontos não impressionaram tanto assim e me senti lendo uns copies por ai, por ser forçado demais.
Contudo, é um excelente copy.
A forma como ele deixa as coisas curiosas, simplesmente faz você — no caso eu, que nem sei o que é meditação transcedental — querer conhecê-la e usá-la, para ver se os resultados realmente surgem.
É interessante, no início, a construção do especialista com uma storytelling: o conhecimento que ele vai transmitir é uma espécie de “elixir”, uma chave que conquistou em uma aventura e que vai trazer ao prospect. É uma copy longa que, às vezes, parece que se perde um pouco. Mas o contexto dela é bem interessante e é um nicho diferente do convencional.
O copy tem uma construção envolvente, mas a falta de prova acaba gerando um certo ceticismo. Ao mesmo tempo, temos que ter em mente que o público daquela época era diferente e talvez por isso ele não apresente tantas provas no copy.
Realmente prometeu o mundo essa copy sem um equilíbrio com provas. O que acho curioso é as pessoas da época confiarem no reembolso sem nenhum sistema que garantisse a segurança do estorno do dinheiro.
Tenho críticas em relação ao copy, apesar dele dizer que é cientificamente comprovado para quebrar a objeção de que se trata apenas de misticismo. O autor não apresenta nenhuma prova concreta de que é um conhecimento de fato validado.
Outro ponto que aumenta meu ceticismo é a declaração exagerada de viver 150 a 200 anos saudáveis.
Gosto de detalhes sutis que ele acrescenta, como é o caso da linguagem figurada de “ficar sem gasolina”.
Apesar desses detalhes, ser um pouco repetitivo e usar muitas exclamações! O copy se provou um sucesso. O que prova que não a verdades absolutas quando o assunto é persuadir.
Fala, André! Tudo bem?
Eu concordo com você. Esse copy de fato tem alguns pontos exagerados e que de certa forma, diminuem a credibilidade dele.
Por ser atribuido ao Eugene Schwartz, achei interessante tê-lo aqui no acervo. O meu palpite é que as partes boas do copy, foram definidas pelo Eugene, já as partes exageradas, foram “obrigações” impostas pela empresa dona do produto.
Como citei na caixa de informações, a publicadora desse livro tinha uma reputação estranha, tanto que esse anúncio não rodou por muito tempo.
Um abraço!
Ps.: ah, um “defeito” forte da escrita do Eugene é justamente o exagero no uso de exclamações. Ainda quero tentar entender qual era o motivo disso. Mas faz parte do estilo de escrita dele.
Excelente copy! dá ate vontade de comprar kk