Copy em texto criado por Eugene Schwartz para o livro “Norvell’s 5 Minute Demystified Transcendental Meditation”, do autor Anthony Norvell.
Anthony foi um escritor renomado em temas esotéricos e ocultistas. Um fato interessante sobre essa campanha é que, apesar de ter sido veiculado em diversos jornais da época, a editora responsável era bastante desorganizada, resultando em muitos pedidos não entregues.
Há registros indicando que o anúncio teve bom desempenho, mas tanto este quanto outros produtos da editora enfrentaram uma alta taxa de solicitações de reembolso, devido principalmente aos atrasos na entrega, e em alguns casos, à não entrega dos itens encomendados.
Este fato não está diretamente relacionado a Eugene Schwartz, pois ele era apenas o redator contratado para criar o anúncio. No entanto, é interessante refletir sobre como, mesmo com um anúncio bem elaborado e eficaz, se o serviço pós-venda não for bem conduzido, todo o investimento em publicidade do produto se torna inútil.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
