Copy em texto criado por Eugene Schwartz para o livro “Norvell’s 5 Minute Demystified Transcendental Meditation”, do autor Anthony Norvell.
Anthony foi um escritor renomado em temas esotéricos e ocultistas. Um fato interessante sobre essa campanha é que, apesar de ter sido veiculado em diversos jornais da época, a editora responsável era bastante desorganizada, resultando em muitos pedidos não entregues.
Há registros indicando que o anúncio teve bom desempenho, mas tanto este quanto outros produtos da editora enfrentaram uma alta taxa de solicitações de reembolso, devido principalmente aos atrasos na entrega, e em alguns casos, à não entrega dos itens encomendados.
Este fato não está diretamente relacionado a Eugene Schwartz, pois ele era apenas o redator contratado para criar o anúncio. No entanto, é interessante refletir sobre como, mesmo com um anúncio bem elaborado e eficaz, se o serviço pós-venda não for bem conduzido, todo o investimento em publicidade do produto se torna inútil.
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
