Copy em texto de um anúncio para o livro de David Ogilvy. Algumas fontes indicam que esse anúncio foi criado por ele mesmo para divulgação do livro.
No entanto, eu tenho dúvidas sobre isso, pois o copy se apoia principalmente em destacar a autoridade e conhecimento de David Ogilvy, o que soa contraditório, considerando que ele não era muito a favor de construir copy com essa ideia de elogios próprios. Podemos ver isso no grande clássico da Rolls Royce, onde ele destaca que é o melhor carro do momento, sem necessariamente usar essas palavras.
De qualquer maneira, é um material interessante para ser estudado por conta de sua headline forte e criativa, que gera curiosidade e interesse imediato. Você pode criar headlines para qualquer coisa usando o conceito de “segredo”.
Se o seu produto ou serviço tem alguma vantagem contra os concorrentes, por menor que seja, você já tem um ângulo novo disponível e pode explorar isso como um “segredo”. Essa técnica também é conhecida como “DLS”, ou “Dirty Little Secret”.
Vamos ver alguns exemplos…
- Saúde: “O remédio secreto para dor nas costas (e por que o seu médico nunca vai falar sobre ele);
- Produtividade: “Agora revelado, o maior segredo para melhorar a memória, restrito somente ao povo antigo na Grécia”;
- Finanças: “Os bancos odeiam ele: a falha grave descoberta que deixou um desempregado multimilionário”
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
