Copy para a Rolls Royce de 1929, escrito por Jack Rosebrook da agência Young & Rubicam.
Apesar de ter sido circulado apenas uma vez, foi um dos anúncios que mais trouxe vendas para a marca. Para entender ainda mais o poder desse copy, é necessário olhar para o período econômico em que ele foi circulado.
Em 1929, a Bolsa de Valores de Nova York quebrou, afetando a economia mundial com uma crise econômica que ficou conhecida na história como “A grande depressão”. O que tornou este copy tão poderoso, foi a forma como ele buscou tranquilizar empresários que estavam receosos de comprar um carro de luxo durante essa crise, inibindo o medo de ser interpretado como pretensioso ou imprudente ao demonstrar que ter um Rolls Royce é uma escolha justificável e racional que ultrapassa o luxo.
A maior lição deste anúncio é como é importante acompanhar o seu mercado e entender os conflitos que seu cliente está passando continuamente.
Os tempos e as atitudes mudam, Jack Rosebrook reconheceu isso e tocou especificamente no estado de espírito atual de seu público.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
