Copy de 1999, assinado por Porter Stansberry, um dos primeiros copys da Stansberry Research.
Com formato carta e dividido em cerca de 16 páginas, esse copy longo carrega uma estrutura simples que transmite ao leitor a sensação de que está absorvendo algo de grande valor com a leitura.
Um dos grandes destaques desse copy é a metáfora utilizada na headline, ao citar “uma nova ferrovia” Porter causa curiosidade nos leitores que os convida a entender mais o significado, é uma analogia nova e não muito utilizada.
Já se, por exemplo, ele utilizasse “Há uma nova mina de ouro”, a maioria dos leitores já relaciona mina de ouro como uma analogia óbvia para riqueza, o que poderia não estimular tanto interesse em descobrir o que ele realmente quer dizer com sua metáfora.
Para além disso, Porter não utilizou essa analogia para simplesmente chamar a atenção pela diferença, ele a manteve consistente durante todo o copy. Quando você quiser se aventurar no uso de metáforas e analogias diferentes, é necessário criar uma base sólida para elas.
Você pode conferir a versão completa e original da carta através desse link de PDF, clicando aqui.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
