Copy de 1999, assinado por Porter Stansberry, um dos primeiros copys da Stansberry Research.
Com formato carta e dividido em cerca de 16 páginas, esse copy longo carrega uma estrutura simples que transmite ao leitor a sensação de que está absorvendo algo de grande valor com a leitura.
Um dos grandes destaques desse copy é a metáfora utilizada na headline, ao citar “uma nova ferrovia” Porter causa curiosidade nos leitores que os convida a entender mais o significado, é uma analogia nova e não muito utilizada.
Já se, por exemplo, ele utilizasse “Há uma nova mina de ouro”, a maioria dos leitores já relaciona mina de ouro como uma analogia óbvia para riqueza, o que poderia não estimular tanto interesse em descobrir o que ele realmente quer dizer com sua metáfora.
Para além disso, Porter não utilizou essa analogia para simplesmente chamar a atenção pela diferença, ele a manteve consistente durante todo o copy. Quando você quiser se aventurar no uso de metáforas e analogias diferentes, é necessário criar uma base sólida para elas.
Você pode conferir a versão completa e original da carta através desse link de PDF, clicando aqui.
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O nível de consciência do público alvo se encaixa no 3º nível na escala de Eugene Schwartz, Consciente da Solução.
O público-alvo já sabe conhece o mundo de investimentos, por isso o copy foca em diferenciar sua solução para todas as outras que seu público já conhece.
Curiosidade, ao envolver o leitor nessa “descoberta” deste novo caminho de riqueza e empoderamento ao demonstrar que ele têm tudo ao seu alcance para conseguir alcançar este caminho.
O mecanismo único do copy é o “Simples Segredo De Riqueza” apresentado por Porter, a base para suas escolhas de investimentos.
O público alvo são investidores que desejam embarcar em oportunidades de ganhos altos.
Realmente a copy é bem longa, mas é carregada de autoridade e o autor tenta induzir o leitor a se sentir uma “elite” por conhecer esta nova oportunidade de investimento. Acredito que pode ser uma copy de mercado financeiro os números de rendimento, tabelas e os resultados passados sejam elementos vitais na copy.
Esse copy é muito interessante porque ele cita personagens e fatos históricos conhecidos do público-alvo e vai conduzindo tudo isso em um storytelling para comprovar a sua proposta. A naturalidade com quem os elementos são inseridos são uma grande aula.