Bruce escreveu copys de grande destaque para o Instituto, que tinha como principal objetivo capacitar empresários novatos.
O destaque desse copy é sua headline, ela é desafiadora: “Men Who ‘Know It All’ Are Not Invited To Read This’.
Bruce sabia que seu público detestaria se considerar um “sabe-tudo”, especialmente se isso significar estar excluído de algo potencialmente valioso. O leitor quer descobrir o que é tão exclusivo e valioso que os “sabem-tudo” não deveriam ler.
Esse desafio ao ego provoca o leitor a continuar lendo para provar para si mesmo que ele não se enquadra nessa categoria que ele mesmo despreza.
Ela é magnética, e para além disso, serve como um filtro para encontrar o público ideal para a oferta.
As pessoas também perguntam
O público-alvo está no nível de Consciente do Problema.
Eles reconhecem que algo está faltando e que há uma barreira (falta de confiança, mudanças nas regras de negócios) que os impede de alcançar maior sucesso financeiro. Porém, eles não estão plenamente cientes de que o Instituto Alexander Hamilton oferece uma solução específica para suas necessidades.
A emoção dominante no copy é a frustração.
Frustração pela sensação de não estar ganhando o que deveriam devido à falta de confiança e habilidades necessárias. Mas logo a esperança é introduzida, porque o copy oferece uma solução promissora que pode transformar sua situação financeira e profissional.
O mecanismo único (MU) é o livreto “What a Business Man Must Know Today”, que contém “as sementes da autoconfiança” e apresenta um curso desenvolvido por líderes empresariais notáveis.
Esse livreto é posicionado como uma ferramenta exclusiva e essencial para se adaptar às novas regras do mundo dos negócios e alcançar independência financeira
Homens ambiciosos que sentem que estão ficando para trás no mundo dos negócios.
Eles estão conscientes de que o panorama empresarial mudou e estão procurando maneiras de se adaptar e melhorar suas situações financeiras.
Tradução
Homens Que “Sabem Tudo” Não Estão Convidados a Ler Isto
Esta mensagem não é para o jovem sábio que está perfeitamente satisfeito consigo mesmo e com suas ferramentas de negócios.
É uma mensagem pessoal para o homem que percebe que todo o panorama empresarial mudou radicalmente nos últimos anos e que existe um conjunto inteiramente novo de regras a dominar.
Este parágrafo toca diretamente na dor do leitor, identificando uma frustração comum: a sensação de que merece mais sucesso financeiro, mas falta a confiança para alcançá-lo.
Ele sente que deveria ganhar vários milhares de dólares a mais por ano, mas simplesmente não tem a confiança necessária para se apegar a um dos maiores lugares nos negócios.
A solução é apresentada de maneira clara e sem risco, oferecendo o livreto gratuitamente, o que diminui a barreira de entrada para o leitor
Gostaríamos de colocar nas mãos de cada um desses homens o exemplar de um livreto que contém as sementes da autoconfiança. Se chama “What a Business Man Must Know Today” (O Que Um Homem de Negócios Deve Saber Hoje) e será enviado sem compromisso.
Este trecho estabelece um prazo claro para os resultados esperados (cinco anos), o que pode ser motivador para o público-alvo.
Contém a apresentação do Curso e Serviço do Instituto para homens que desejam se tornar independentes nos próximos cinco anos.
Listar colaboradores de renome adiciona credibilidade e autoridade ao curso, aumentando a confiança do leitor na oferta.
Entre os colaboradores do Curso estão líderes empresariais notáveis como:
ALFRED P. SLOAN, JR., Presidente da General Motors Corporation.
FREDERICK H. ECKER, Presidente da Metropolitan Life Insurance Company.
DAVID SARNOFF, Presidente da Radio Corporation of America.
MERRYLE STANLEY RUKEYSER, Redatora econômica e financeira na New York American; Professora na Colombia University.
COLBY M. CHESTER, JR., Presidente da General Foods Corporation.
BRUCE BARTON, Presidente do Conselho da Agência de Publicidade Batten, Barton, Durstine & Osborn, Inc.
JOHN T. MADDEN, Reitor, Escola de Comércio, Contas e Finanças da Universidade de Nova York.
MH AYLESWORTH, Presidente da National Broadcasting Company.
THOMAS J. WATSON, Presidente da International Business Machines Corporation
DEXTER S. KIMBALL, Reitor da faculdade de Engenharia, Universidade Cornell.
Pode algum homem ambicioso deixaria passar a chance de obter algo de valor do contato com mentes como essas?
Com esse contato, alguém poderia deixar não se tornar mais auto suficiente, mais ativo, mais capaz?
Para O Homem Que Quer Ser Independente Nos Próximos 5 Anos
Este parágrafo destaca os benefícios específicos do livreto, explicando o que o leitor pode aprender e como isso pode ajudá-lo a alcançar seus objetivos.
O livreto da foto acima deve ser lido por todo homem que espera ganhar um lugar seguro para si mesmo nos próximos cinco anos. Ele explica algumas das mudanças que estão ocorrendo no mundo dos negócios hoje.
Ele diz como você pode se equipar para ocupar seu lugar na nova estrutura de negócios com confiança e maior poder aquisitivo.
Mencionar 25 anos de experiência confere autoridade e confiança à oferta, mostrando que o Instituto tem um histórico comprovado de sucesso.
Ele contém os resultados condensados de 25 anos de experiência ajudando os homens a progredir financeiramente. O cupom à direita o levará para sua mesa.
Envie para receber sua cópia hoje.
ENVIE PARA RECEBER O LIVRETO
Novamente, exclui aqueles que não estão interessados em mudanças e reforça que a oferta é para aqueles que querem melhorar sua segurança financeira. Isso também serve para elevar o senso de importância do leitor.
Para o homem que está satisfeito consigo mesmo e com seu trabalho, o Instituto Alexander Hamilton nada pode fazer. Mas há homens que poderiam duplicar a sua segurança financeira se tivessem sólidos conhecimentos empresariais para apoiá-lo.
Para esses homens, o Instituto oferece “What a Business Man Must Know Today” (O Que Um Homem de Negócios Deve Saber Hoje). Que conta de forma clara e interessante o que o Instituto pode fazer por você.
Milhares de homens de sucesso o consideram um dos livretos mais valiosos que possuem.
Por que não usar o cupom AGORA?
Você receberá o livreto sem custo ou compromisso.
INSTITUTO ALEXANDER HAMILTON
Para o Instituto Alexander Hamilton.
794 Astor Place, cidade de Nova York. Endereço do Canadá Alexander Ham-
(em Milton Institute, Ltd, C. P. R. Building- Ing. Toronto.)
Me envie “What a Business Man Must Know Today” (O Que Um Homem de Negócios Deve Saber Hoje) que posso manter gratuitamente.
Opa, agora que você analisou o copy, faça esse exercício:
A maior proposta desse exercício é que você elabore uma…
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