Este anúncio foi enviado através de uma carta no modelo antigo, mas acredite – é uma campanha de agosto de 2024. A empresa Bottom Line Inc. ainda envia algumas campanhas no formato de “mala direta”, ou seja, milhares de cartas entregues na caixa postal de cada potencial cliente.
Apesar de ser uma campanha recente, este é um exemplo de peça de marketing direto, especificamente uma carta de venda com o objetivo de convencer o leitor a assinar uma publicação, no caso, a revista Bottom Line Health, e a receber um livro gratuito chamado “Breakthroughs In Health And Healing“.
O objetivo central do copy é capturar a atenção do leitor com promessas de descobertas médicas inovadoras e alternativas eficazes para melhorar a saúde, oferecendo um livro gratuito e três edições grátis da revista como incentivo para uma possível assinatura futura.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
