Copy para um anúncio do Instituto de Leitura Evelyn Wood: Evelyn foi uma educadora americana que desenvolveu seu próprio método de leitura rápida e dinâmica.
A técnica do seu método, chamado “Reading Dynamics”, consistia no uso da mão como um marcapasso, enquanto os olhos seguiam um rápido movimento em zigue-zague em cada página.
Em 1959, ela abriu seu próprio instituto, que se tornou um grande sucesso no país, com mais de meio milhão de alunos em mais de 150 franquias espalhadas pelos Estados Unidos.
O copy “Stop Reading As They Did 100 Years Ago” divulga o instituto de maneira provocativa, gerando uma reflexão no leitor ao sugerir que ele pode estar fazendo algo importante, mas de forma ultrapassada, enquanto outras pessoas estão à frente por conhecerem este novo método.
As pessoas também perguntam
Este anúncio se encaixa no nível 2 “Consciente do Problema”.
O copy aborda um problema claro que o público já percebe: a incapacidade de acompanhar a quantidade crescente de material para leitura.
O público-alvo sabe que tem dificuldade em acompanhar o volume de informações, mas pode ainda não estar ciente de que existe uma solução específica ou de que a solução é um treinamento de leitura rápida.
A emoção dominante no texto é FOMO (Fear of Missing Out).
O copy explora o medo de ficar para trás em um mundo onde a informação se expande rapidamente. Ao sugerir que quem não aumenta a velocidade de leitura está, na verdade, perdendo terreno, ele toca na ansiedade de não acompanhar o ritmo e de perder oportunidades.
O mecanismo único da solução nesse copy é o método exclusivo desenvolvimento pela Evelyn Wood.
Ele é apresentado como a solução ideal para acompanhar e até mesmo ultrapassar os outros em termos de consumo de informação.
Ao ler este copy eu não me senti pressionado para adquirir o curso. Pelo contrário, senti que fui instruído pelo autor e fiquei com vontade de adquirir este curso. Acredito que isso ocorreu porque no copy o autor cita um método simples que gera resultados e também inseriu provas sociais fortes “junte-se a mais de 300 mil pessoas” ou até mesmo o vídeo dos senadores que fizeram o curso aumenta a credibilidade do copy.
Um dos pontos que achei mais interessante foi o reforço da prova social com personalidades. Ele já tinha construído prova de outras maneiras ao longo do texto, mas reforçar que o Presidente usava o método com seus liderados foi um diferencial na construção da autoridade do método.
Muito interessante a forma que traz a picture de como será a vida do leitor que se apropriar do método. “Eles leram esse anúncio em 8 segundos. Eles leram uma edição inteira da Time em 1,5 minutos…”. Deixando palpável as promessas e ainda mais, deixando claro que qualquer um consegue.
É um bom exemplo de como trabalhar as objeções de maneira natural, não forçada.
Ótima copy pra usar quando quiser fazer o leitor se sentir “burro” e depois oferecer a solução. Nessa copy ele fez perfeitamente, mas precisamos tomar cuidado ao apontar o erro do cliente, porque dependendo do nicho e como escrito, falado, pode afastar ou invés de atrair.
A maneira que o curso se torna um mistério com pequenas pistas, que mais despertam do que saciam a curiosidade, é genial!
Incrivel como essa Headline faz parecer que o nosso lead, ele está utilizando métodos antigos, e nunca obterá resultados…
Perfeito para replicar em outros nichos, como emagrecimento por exemplo:
Você Ainda Está Tentando Emagrecer Como Faziam Há 100 Anos Atrás?
Essa copy é muito interessante, ela aborda o medo de ficar pra trás em relação ao mundo de informações crescentes, quando citadas que:
“Eles leram esse anúncio em 8 segundos. Eles leram uma edição inteira da Time em 1,5 minutos.
Eles não pulam ou deslizam. Eles lêem cada palavra. Eles não usam máquinas.”
Além de fazer uma junção de urgência com a solução prática e eficaz.