O copy “They Laughed When I Sat Down At The Piano…” é um dos mais referenciados na história do copywriting.
Hoje, você pode fazer um curso sobre qualquer assunto em qualquer lugar usando a internet.
Nos anos 1900, você podia fazer um curso sobre qualquer assunto em qualquer lugar dos EUA usando o serviço postal.
Na época, isso era um grande negócio.
Na década de 1920, cerca de 500.000 pessoas por ano se inscreviam em “escolas por correspondência”. Para comparar, cerca de 900.000 pessoas por ano são matriculadas em faculdades.
A economia estava crescendo. E muitas escolas por correspondência surgiram com ela.
O curso certo poderia lhe render um emprego onde não eram necessários os diplomas tradicionais. Em alguns casos, isso incluia empregos como advogado, engenheiro e arquiteto.
E, claro, havia cursos para freelancers. Cursos de arte, redação e até trabalho de detetive policial.
Depois, havia todo o guarda-chuva de cursos de auto-aperfeiçoamento. Música. Línguas estrangeiras. Habilidades sociais. Religião. Aptidão física. Dança. Golfe. E mais.
Mas neste cenário de cursos de estudo em casa por correspondência, havia uma escola que se destacou.
Ainda mais famoso do que esta escola é o anúncio que um jovem de 25 anos escreveu sobre ela.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
