Aula Sobre Criativos Com Diogo Kobata

Na última quinta-feira, recebemos Diogo Kobata para um call com os membros do Swiper. Diogo é um dos principais nomes do Direct Response no Brasil e especialista no mercado de afiliados no mercado americano.

Convidei o Diogo para compartilhar sua experiência após a transição de carreira, onde ele era tenente no Exército Brasileiro e optou por abrir mão desse caminho para se dedicar completamente ao mercado de copywriting.

Além disso, atendendo a pedidos, o Kobata liberou acesso à sua Imersão Ad100X. Comprando pelo link abaixo, você ganha 180 dias de acesso irrestrito ao Swiper e mais…

• Workshop criação, lateralização e escala de criativos de 7 Dígitos com Diogo Kobata;
• Aula de processos internos com Caio Demetrio;
• Aula bônus de edição de criativos com Dogão Designer;
• Aula Bônus – Como testar criativos com 5x menos orçamento com Pedro Andrade;
• Aula Bônus aberturas e Leads com João Melz;
• Aula Bônus Cloaking e Anti-plágio com Alex Nosse;
• Bônus: 180 dias de acesso ao Swiper.

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O Kobata também compartilhou o seu método de maneira resumida nesse call. Vou deixar com vocês os pontos que anotei…

A Importância dos Criativos

Os criativos são o primeiro ponto de contato entre sua oferta e seu público-alvo. Eles precisam capturar a atenção e despertar interesse imediatamente.

“Cada criativo é como um tiro que você tem; cada um deve ser direcionado para um lado específico.”

Para criar criativos eficazes, é fundamental identificar as personas – os perfis dos potenciais clientes. O primeiro passo é identificar o benefício do produto e, a partir disso, perguntar quem pode desejar esse benefício.

Os benefícios do produto são os pontos de partida para encontrar as personas. Para entender quem pode desejar esses benefícios, é necessário considerar diferentes perfis e situações.

Por exemplo, em uma oferta de emagrecimento, as personas podem incluir:

• Mulheres que desejam perder peso para melhorar a autoestima.
• Homens que querem emagrecer para melhorar a saúde.
• Jovens que buscam um corpo mais atlético.

Para identificar as personas, ele usou um exemplo prático de um produto destinado a melhorar a performance sexual masculina. Alguns exemplos são:

• Homens casados preocupados com a fidelidade das esposas.
• Homens solteiros que querem evitar comentários negativos de parceiras.
• Homens mais velhos enfrentando problemas de impotência.
• Homens inseguros com o tamanho de seu órgão sexual.

Você deve dar muita atenção a elementos de curiosidade para manter o interesse do público. Esses elementos são palavras ou frases que despertam o interesse imediato do leitor. Esses elementos podem ser explícitos ou implícitos no copy do seu anúncio.

Em um de seus exemplos, Kobata destacou o “truque do amendoim” para gerar curiosidade sobre um produto.

Outros exemplos…

• “Truque da banana” para ofertas de emagrecimento.
• “Molécula broxante” em produtos de performance sexual.
• “Tônico endurecedor” como uma solução para impotência.

Entender as dores e benefícios específicos do dia a dia das personas é crucial. Tente imaginar momentos específicos em que essas dores são mais evidentes.

Para cada persona, é importante identificar momentos de constrangimento ou frustração que reforçam a necessidade do produto.

Por exemplo, para uma mulher acima do peso, momentos constrangedores podem incluir:

• Usar roupas de banho na praia.
• Enfrentar comentários em restaurantes.
• Sentir-se insegura em relacionamentos íntimos.

Da mesma forma, os benefícios do produto devem ser destacados em situações do dia a dia que a persona enfrenta. Isso cria uma conexão emocional e um senso de urgência para resolver o problema.

Com as personas, elementos de curiosidade e dores mapeadas, Kobata sugere criar uma árvore de criativos. Esta técnica envolve combinar diferentes personas com elementos de curiosidade e dores em vários anúncios. Isso permite testar e identificar quais combinações são mais eficazes.

A Árvore de Criativos

A árvore de criativos é uma matriz onde cada anúncio é uma combinação única de persona, elemento de curiosidade e dor.

A seguir, um exemplo de como estruturar essa árvore:

• Anúncio 1: Persona 1 (Homem casado) + Elemento de Curiosidade 1 (Truque da cenoura) + Dor 1 (Ferramenta pequena)
• Anúncio 2: Persona 2 (Homem solteiro) + Elemento de Curiosidade 2 (Molécula broxante) + Dor 2 (Ejaculação precoce)
• Anúncio 3: Persona 3 (Homem mais velho) + Elemento de Curiosidade 3 (Tônico endurecedor) + Dor 3 (Impotência)

A principal vantagem dessa técnica é a capacidade de testar várias combinações e identificar quais são mais eficazes. Com o tempo é possível identificar padrões e ajustar os criativos para melhorar o desempenho.

Após criar os anúncios, é essencial testar e monitorar os resultados. Aqui é essencial identificar padrões nos criativos que performam melhor.

Monitorar os resultados permite entender quais anúncios estão gerando mais engajamento e conversões. Preste atenção especial aos elementos de curiosidade e personas que estão performando melhor.

Com base nos resultados, ajuste a árvore de criativos para focar nas combinações mais eficazes. Repita o processo de teste e otimização continuamente para manter a campanha relevante e eficaz.

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Nos vemos nas próximas edições!

Um abraço,
Bruno Monteiro