Como Construir Um Portfólio Profissional Para Copywriters

Dias atrás, publiquei um story no meu Instagram, perguntando qual era a visão do pessoal sobre o mercado de marketing, especialmente o de copywriting.

Minha questão estava relacionada ao fato de as empresas não conseguirem encontrar profissionais e de os profissionais não conseguirem fechar bons contratos ou sequer serem encontrados pelas empresas.

No dia seguinte, recebi várias respostas, opiniões de todos os tipos. Alguns achavam que o maior problema do mercado eram as empresas, que queriam pagar salários baixos e esperavam que os profissionais fossem “faz-tudo”.

Outros relataram a dificuldade de construir um portfólio que transmitisse de maneira eficaz os trabalhos já executados, as habilidades daquele profissional e, além disso, ser uma maneira de atrair novos clientes e prospects.

Levando isso em consideração, hoje vamos criar o guia definitivo sobre a construção de um portfólio profissional para copywriting. Faremos isso analisando alguns portfólios e apresentações de copywriters profissionais, a fim de entender o que eles fazem e como podemos aplicar essas estratégias em nosso próprio portfólio.

Sumário:

1. O que é um portfólio
2. A estrutura de um portfólio
3. Como divulgar o seu portfólio
4. Salve todos os seus trabalhos
5. Como atrair novos clientes com o seu portfólio
6. Ferramentas gratuitas para construir um portfólio
7. Exemplos de portfólios para copywriters

O Que É Um Portfólio

Talvez eu precise começar esse tópico com um banho de água fria.

Se você acredita que um link no Google Drive contendo um compilado de trabalhos executados ou uma página no Notion com um resumo sobre você seja um portfólio, sinto dizer que não, não é um portfólio. Pelo menos não um que irá te apresentar como um profissional acima da média.

Essas ferramentas são ótimas para criar um repositório rápido de coisas que você já fez, como se fosse um arquivo onde você pode encontrar rapidamente trabalhos antigos, referências ou qualquer outra coisa útil para construir uma narrativa sobre si mesmo. No entanto, não podemos confundir um repositório ou acervo compilado com um portfólio profissional.

Um portfólio vai muito além de simplesmente demonstrar seus trabalhos anteriores e habilidades profissionais. Seu objetivo lá é ser o seu cartão de visitas, o lugar onde você pode conquistar um novo cliente apenas pela forma como se apresenta e pelo que pode oferecer.

Em muitos casos, um portfólio pode ser o fator decisivo em um processo seletivo ou em uma concorrência por um trabalho. Portanto, pense em um portfólio como uma carta de vendas, a diferença é que, nesse caso, o produto anunciado é você.

Crie essa carta de vendas pensando na perspectiva de quem irá acessar esse material, ou seja, seu prospect ou futuro cliente. Para isso, você precisará ser rápido, objetivo e escolher bem o que deve ser exibido lá.

A Estrutura De Um Portfólio

Considerando que queremos criar algo que seja uma vitrine do nosso trabalho, podemos presumir que os potenciais clientes que terão acesso a isso podem ter pouco tempo disponível e não estar dispostos a olhar tudo em detalhes.

Portanto, precisamos ser práticos aqui. O acesso ao portfólio deve ser bem organizado e de fácil compreensão. Com apenas alguns cliques, o seu potencial cliente deve ser capaz de captar uma mensagem, entender quem você e o que você faz e executar uma ação em seguida.

Uma estrutura de portfólio seria mais ou menos a seguinte:

Página inicial

É nessa parte que você fará um resumo rápido sobre quem você é, quais áreas você trabalha e quais habilidades você domina.

Você pode destacar alguns clientes com os quais já trabalhou, mas evite sobrecarregar a página com informações. Selecione apenas o que for mais relevante e útil.

Lembre-se de que muitos visitantes provavelmente não irão além dessa página. Eles irão dar uma rápida olhada no que está lá e, caso nada chame a atenção, seguirão em frente para fazer outra coisa.

Portanto, veja a sua página inicial como a espinha dorsal do seu portfólio – garanta que lá o visitante encontrará todas as informações de que possa precisar.

Uma estratégia eficaz é resumir cada uma das seções abaixo na sua página inicial. Em outras palavras, inclua pequenas seções sobre você, seus serviços, canais de contato e crie links para as páginas internas.

Sobre

Nessa seção, agora sim você pode entrar em detalhes sobre o seu histórico profissional.

Este é o momento em que você pode responder o máximo de perguntas possíveis. Onde você estudou? Quais são as suas certificações? Quais foram os marcos relevantes da sua carreira? Quais empresas você já trabalhou ou ajudou?

Qualquer informação aqui é importante, desde que faça sentido para o objetivo do portfólio. Evite incluir coisas que estejam muito fora do foco principal do seu portfólio (ou seja, ter sido o escoteiro do ano em 1997 é legal, mas não é essencial aqui).

É esperado também que você possa mostrar alguns depoimentos e prova social sobre o seu trabalho. Lembre de que prova social pode ser qualquer coisa que comente ou faça uma avaliação sobre a qualidade do seu trabalho, seja ele remunerado ou não.

Você pode ler mais sobre prova social clicando aqui.

Serviços

Sabemos que na área de marketing digital, e até mesmo copywriting, pode se dividir em dezenas de vertentes diferentes. Use essa página para destacar quais são os serviços que você se especializou e quais está disposto a executar.

Aproveite para destacar alguns trabalhos dentro de cada categoria. Por exemplo, se você é especialista em funis, mostre alguns exemplos já construidos e quais resultados você obteve com eles.

Se você escreve bons e-mails, tente destacá-los, adicionando um contexto. Onde aquele e-mail foi usado? Era em um fluxo de automação? Ou um convite para um lançamento?

Note que aqui não é o lugar para você colocar um paredão de possíveis serviços que pode executar. Você precisa dar um contexto para eles. Como se fosse a hora de detalhar a oferta em um copy. É nessa parte que você realmente pode destacar o seu potencial como profissional e quais áreas pode ser a solução para um cliente em potencial.

Portfólio

Aqui sim é o lugar para você mostrar tudo o que já produziu até agora na sua carreira. Lembre-se que um portfólio não precisa ser feito somente de trabalhos para empresas ou serviços que você prestou de maneira remunerada.

Qualquer coisa que tenha a ver com a sua profissão são itens elegíveis para um portfólio. Fez um trabalho social para uma ONG do seu bairro? Isso é um item do portfólio. Desenvolveu a linha editorial do consultório da sua amiga nutricionista? Isso é um item do portfólio.

Trabalhos da faculdade ou cursos também servem para um portfólio, mas note que qualquer item que você colocar lá deve ter um propósito e deve gerar interesse em potenciais clientes. Ou seja, seja criterioso nos itens que você colocar lá, pois a pessoa que verá aquela lista vai assumir que aquilo é uma representação do seu trabalho.

Sendo assim, mais valem 3 itens muito bons, do que 20 coisas que vão mais bagunçar a cabeça do seu visitante do que ajudá-lo a entender o seu papel.

Por fim, tente conectar esses itens com algum call-to-action. Vamos supor que você exibiu as landing pages que criou – coloque um convite para o cliente te enviar uma mensagem e pedir um orçamento, caso ele queira algo similar.

Blog

Esse item talvez seja mais opcional e vai depender muito de quão disposto você está para a construção de conteúdo. De qualquer forma, eu recomendo muito que você se dedique a criar algo assim e, acima de tudo, mantenha atualizado.

Um blog pode ser uma ótima maneira de demonstrar os seus cases, coisas que esteja estudando, testes que executou ou experiências que está fazendo. Como uma espécie de diário, você pode ir documentando o seu progresso profissional e quais os resultados obtidos.

Se você fizer boas postagens, eventualmente esta seção pode até se tornar um imã de novos leads. Algum artigo pode pegar uma boa posição no Google para uma palavra chave específica e você pode começar a gerar resultados com SEO.

Contato

Se você fez tudo certo, é hora de criar conexões que serão evoluidas em novos negócios. Para isso, tente fornecer seus dados de maneira estratégica.

Lembre-se que qualquer distração ou impecilho no caminho, poderá se resultar em uma desistência. Por isso, a página de contato deve ter um único objetivo: fazer as pessoas te enviarem uma mensagem, ou fazer uma ligação.

Essa não é a hora de você tentar apresentar seu trabalho, nem comentar seus serviços, nem mostrar depoimentos. O foco aqui é o call-to-action para entrar em contato com você.

Destaque as suas redes sociais, telefones e e-mails para contato e forneça também um formulário com poucos campos (nome, e-mail e mensagem). Uma outra boa opção é inserir um botão para te chamar no WhatsApp. Tente deixar uma mensagem pré-definida para que você possa criar um “atalho” para a pessoa. Dessa forma, ela só precisa apertar um único botão e enviar a mensagem.

Essas são apenas algumas sguestões de seções para você ter no seu portfólio. Mas você pode adicionar outras coisas se achar que pode te ajudar a otimizar a sua apresentação.

Uma grande dica é você pensar em cada uma dessas páginas como versões de um único copy. Lembre-se que o produto anunciado aqui é você, então as páginas não devem ser somente informativas, mas elas devem seguir a estrutura de um copy, quebrando objeções, gerando interesse e acima de tudo, levando o leitor a tomar uma ação.

Como Divulgar O Seu Portfólio

Não existe nada pior do que você estar em uma reunião ou em alguma oportunidade única para mostrar o seu portfólio e você não tem um jeito prático de falar o endereço dele.

Um link do Google Drive é sempre muito grande e difícil de pronunciar. O mesmo vale para o Notion, mesmo que você use um encurtador de links.

Por isso, eu recomendo que você efetue a compra de um domínio em seu nome. Um domínio nos dias atuais é realmente muito barato, por no máximo R$40 por ano você pode registrar o seu domínio e ter um modo prático de divulgar o seu nome e fácil de ser lembrado.

Procure na internet por cupons de desconto e também combos de hospedagem. Em alguns casos, você pode até ganhar o domínio gratuitamente.

Uma vez com o seu domínio comprado, você pode redirecionar ele para qualquer lugar que desejar.

Salve Todos Os Seus Trabalhos

Durante a construção do seu portfólio como copywriter, não caia na besteira de colocar links diretos para as campanhas ou páginas. Lembre-se sempre de salvar uma cópia dos seus trabalhos e organizá-los dentro do seu próprio portfólio.

Muitas campanhas tem pouco tempo de duração e costumam ficar pouco tempo no ar. Por isso, se você não salvar, pode perder o seu trabalho em definitivo.

Atualmente nos navegadores mais modernos é possível tirar prints completos das páginas, o mesmo vale para celulares. Basta seguir algum tutorial da internet de como salvar prints das páginas e ir organizando isso da melhor forma.

O mesmo vale para e-mails e vídeos. Sempre que possível, gere uma cópia própria do material que você ajudou a construir.

Como Atrair Novos Clientes Com O Seu Portfólio

O papel do seu portfólio, acima de tudo, é gerar novos clientes e possibilitar fechar novos negócios, ou ser contratado por alguma empresa. Portanto, lembre-se de construir o seu portfólio com o objetivo de levar os visitantes a tomar uma ação e, a partir disso, estabelecer uma conexão com esses potenciais clientes.

Uma das maneiras mais eficazes para isso é oferecer a troca de e-mails ou números de telefone por algum material produzido por você. Aqui, tudo (ou quase tudo) é válido: você pode criar um e-book simples, uma planilha ou uma ferramenta. Algo que desperte o interesse da pessoa e a motive a entregar seus contatos.

Ao obter um e-mail ou número de telefone, você já tem um meio de alcançar essa pessoa diretamente através de dois canais de alto valor.

Se você combinar essa estratégia com um blog, por exemplo, poderá inserir caixas de captação em todas as postagens e criar uma lista de pessoas interessadas no seu trabalho.

Veja o exemplo abaixo:

Com uma simples caixa de captação de e-mail, o portfólio se torna um local para gerar uma base de leads qualificados e interessados no seu trabalho. Além disso, você pode oferecer algo útil que permita que a pessoa conheça mais a fundo o seu trabalho.

É fácil armazenar uma lista de potenciais clientes usando serviços gratuitos de captação de e-mails, como o Brevo ou o Mailchimp, por exemplo. Essas ferramentas são totalmente gratuitas e muito fáceis de usar.

Experimente diferentes modos para obter informações dos seus potenciais clientes. Se não quiser capturar o e-mail ou o número de telefone, envie essas pessoas para o seu perfil do Instagram, por exemplo. Dessa forma, você poderá se manter conectado a eles de alguma maneira, o que facilitará qualquer etapa futura.

Ferramentas Gratuitas Para Construir Um Portfólio

Ter um portfólio custa o mesmo que respirar. Sim, você não precisa gastar absolutamente nada. Zero reais. Então, não tem desculpas para criar um.

Atualmente existem centenas de ferramentas diferentes na internet, cada uma com seus prós e contras. Eu já testei a grande maioria e para você não perder tempo com isso, eu recomendo olhar essas opções aqui:

Google Sites

O Google oferece gratuitamente uma plataforma para você construir sites básicos, se chama Google Sites.

A vantagem é que fica tudo integrado com a sua conta do Gmail, na qual você provavelmente já tem uma. A plataforma é bem simples e intuitiva e tem muitas opções de customização, talvez seja a forma mais fácil e rápida de fazer.

WordPress.com

Essa é a versão gratuita do WordPress. Ela é muito mais limitada do que se fosse uma versão tradicional, instalada em algum servidor. Mas a vantagem aqui é que você não precisa de nenhum conhecimento técnico e em poucos minutos já consegue ter um portfólio no ar.

A desvantagem aqui é que você precisará pagar caso queira alguma funcionalidade ou tema mais avançado. Mas não é um preço exorbitante, então em alguns casos pode valer a pena.

É a opção ideal caso você queira fazer algo mais completo, como um blog, por exemplo.

WIX

Se nenhuma das duas opções acima de agradou, você pode testar o WIX. Apesar dele não ser gratuito, o preço inicial é realmente barato (apenas R$6 por mês). Mas dessas opções, é a que eu menos gosto.

A vantagem aqui é que é muito conhecida e é uma empresa especializada em criação de sites, dessa forma, tem infinitas opções e um suporte técnico mais especializado nisso, o que pode ser um fator positivo.

Outras opções

Como eu disse, hoje em dia não faltam opções para construir seu portfólio. Algumas são mais fáceis, outras mais complicadas, então talvez você precise fazer alguns testes antes de começar a produzir em definitivo.

Outras opções são o Webflow, Weebly, Squarespace, que seguem basicamente a mesma lógica dos outros serviços que citei acima.

Exemplos De Portfólios Para Copywriters

Ok, agora você já tem tudo o que precisa para criar o seu próprio portfólio.

Vamos dar uma olhada em alguns exemplos para inspiração.

Carline Anglade-Cole

Esse é o portfólio que escolhi para ser a referência no vídeo que acompanha esse artigo. Eu vejo que esse portfólio cumpre exatamente o papel de apresentação da copywriter, qual é a sua formação e seus reconhecimentos e quais serviços ela está disponível para executar.

Vale destacar também a inteligente estratégia de captação de e-mails em troca de um e-book gratuito. Essa é uma maneira muito eficaz de gerar uma lista de potenciais novos clientes, ou simplesmente pessoas que se interessaram pelo trabalho e querem continuar acompanhando.

Alaina Thomas

James Schlesinger

Resumindo…

Neste artigo olhamos os principais pontos na construção de um portfólio para copywriters. Infelizmente a construção de um portfólio ainda é uma etapa muito ignorada principalmente por profissionais no Brasil.

Como podemos notar nos exemplos, um site de apresentação é algo importante e até essencial para copywriters profissionais nos Estados Unidos.

Por este motivo, se você deseja se destacar na área de marketing e copywriting e se consolidar como um profissional relevante, ter um portfólio pode te ajudar a pular muitas etapas e acelerar a captação de novos clientes e geração de resultados.

Ao contrário do que muitos pensam, construir um portfólio é rápido, barato e é uma ação que vai te trazer resultados no longo prazo e de maneira constante. O fato de ter um lugar formal de apresentação do seu trabalho pode te colocar a frente dos concorrentes em processos seletivos ou em uma concorrência para um trabalho.

Se esse artigo foi útil para você, te convido a me enviar um feedback lá no Instagram. Vou adorar saber se você aplicou alguma das técnicas que comentei aqui.

Você sabe se destacar na profissão do momento?

A indústria de Marketing e Copywriting no Brasil está quente, realmente pegando fogo (no bom sentido). As empresas precisam de profissionais qualificados e as oportunidades são infinitas. Se existe um negócio, ele precisa de marketing para alcançar novos clientes e ampliar os resultados.

Copywriters que tem um bom Swipe File conseguem gerar ideias mais rapidamente, aumentam o seu acervo e repertório. Com isso, conseguem produzir mais, melhor e gerar ainda mais resultados (leia-se: dinheiro no bolso).

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Nos vemos nas próximas edições!

Um abraço,
Bruno Monteiro “BM”