Copy por Victor Schwab, de 1941 para a marca de cigarros Old Gold.
Esse copy faz parte de uma coluna do escritor Dale Carnegie para o jornal Daily News, com foco em habilidades sociais e desenvolvimento pessoal.
Aqui, Victor insere o copy através de conexões com o texto de Dale, fazendo pontes entre o interesse do leitor e a apresentação do produto.
Victor teve uma parceria notável com Dale Carnegie, onde escreveu um copy que se tornou um dos seus maiores clássicos: How To Win Friends And Influence People
“Quase $500.000 foram gastos de forma lucrativa para executar anúncios direcionados exibindo essa headline. Atraiu centenas de milhares de leitores para o conteúdo de um anúncio de uma ‘personalidade de destaque’ — um anúncio que, por si só, construiu um grande negócio. Bastante irresistível, não é?”
Victor Schwab em “100 Boas Headlines de Publicidade e Por Que São Tão Lucrativas” sobre uma versão próxima desta headline: O Segredo de Fazer As Pessoas Gostarem de Você
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
