Copy em texto criado por Eugene Schwartz na década de 1950. O anúncio tinha como propósito a venda de um guia sobre como arrumar a sua TV sem a necessidade de um técnico.
Na época, as TVs apresentavam defeitos frequentemente. Por mais que fossem testadas ao extremo, ao chegar em casa, conflitos de frequência com outros aparelhos domésticos aconteciam.
Tente imaginar ter que pagar uma espécie de “taxa mensal de manutenção”, pois você sabia que a sua TV iria parar de funcionar a qualquer momento. Esse anúncio se aproveitava justamente dessa situação irritante para construir sua estrutura.
No entanto, a maioria das pessoas na época não sabia que podiam acabar com essa taxa mensal e muito menos que podiam arrumar a TV por conta própria. Eugene aproveitou sua experiência no conhecimento dos níveis de consciência do seu público para escrever um anúncio matador.
Esse copy é citado em seu livro Breakthrough Advertising e aqui temos um exemplo do uso de “Gradualização”. Esse é um conceito relativamente complexo de entender, mas, de maneira bem resumida, define o modo de construir seu anúncio com uma declaração que será imediatamente e inteiramente aceita e, em seguida, construir sua estrutura com outras declarações que serão aceitas.
Como se fosse uma sequência de “Sim, sim, sim…”
O propósito dessa estrutura é levar o leitor a uma conclusão objetiva, onde ele estará tão convencido sobre o que você está prometendo, que aceitará a sua oferta com praticamente nenhum atrito. Afinal, ele já disse “Sim” inúmeras vezes enquanto lia o texto.
Esta é a razão pela qual você nem sempre pode usar uma afirmação muito poderosa na sua headline.
Ou mesmo destacar o problema que seu produto resolve. Porque sem evidências que o provem, de uma forma clara na mente do seu potencial cliente, ele simplesmente não acreditará. Ou ele vai pensar que é exagerado, falso, ou que simplesmente não serve para ele, automaticamente se fechando para a sua oferta.
Leitura recomendada: Eugene Schwartz e a Pirâmide dos Níveis De Consciência
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
