Anúncio por Dollar Shave Club para o Youtube, um caso de viralização com 28 milhões de visualizações no Youtube.
Conta com um formato básico: o próprio fundador da marca, Michael Dubin, andando por um armazém falando do principal produto da Dollar Shave Club, a assinatura mensal de 1 dólar para receber lâminas de barbear em casa.
Michael foi o responsável pelo copy do anúncio, é importante notar que ele já contava com anos de experiência em vendas e atuação.
Nos primeiros dias de circulação, o site da Dollar Shave Club enfrentou problemas devido o aumento de tráfego, em menos de uma semana esse anúncio rendeu 12 mil assinaturas.
Parte do seu sucesso vem da sua comunicação acertada, o copy conta com um humor ácido e absurdo que conversa bem com seu público. O humor serve como uma forma de “desarmar” o público que sente que está se divertindo e não tendo que aguentar “mais um anúncio”.
Para além disso, o produto e os benefícios lógicos são o principal foco e todo o anúncio é repleto de call-to-actions (chamadas para ação).
Foi a combinação de autenticidade, humor, apresentação de benefícios e quebra de objeções que lançaram o sucesso desse anúncio.
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
