Anúncio por Dollar Shave Club para o Youtube, um caso de viralização com 28 milhões de visualizações no Youtube.
Conta com um formato básico: o próprio fundador da marca, Michael Dubin, andando por um armazém falando do principal produto da Dollar Shave Club, a assinatura mensal de 1 dólar para receber lâminas de barbear em casa.
Michael foi o responsável pelo copy do anúncio, é importante notar que ele já contava com anos de experiência em vendas e atuação.
Nos primeiros dias de circulação, o site da Dollar Shave Club enfrentou problemas devido o aumento de tráfego, em menos de uma semana esse anúncio rendeu 12 mil assinaturas.
Parte do seu sucesso vem da sua comunicação acertada, o copy conta com um humor ácido e absurdo que conversa bem com seu público. O humor serve como uma forma de “desarmar” o público que sente que está se divertindo e não tendo que aguentar “mais um anúncio”.
Para além disso, o produto e os benefícios lógicos são o principal foco e todo o anúncio é repleto de call-to-actions (chamadas para ação).
Foi a combinação de autenticidade, humor, apresentação de benefícios e quebra de objeções que lançaram o sucesso desse anúncio.
As pessoas também perguntam
O público-alvo se encaixa em Consciente do Problema.
Eles já consideram as lâminas de barbear convencionais caras e com funcionalidades desnecessárias, também enfrentam a frustração de ter que comprá-las regularmente mas ainda não conhecem alternativas.
Humor e diversão são as emoções dominantes do copy.
Ele faz o público rir, enquanto critica as práticas excessivas da concorrência. Isso gera uma sensação de identificação e leveza.
O mecanismo único do Dollar Shave Club está no preço baixo: por apenas 1 dólar, as pessoas podem receber lâminas de alta qualidade em casa.
A conveniência da assinatura mensal com entrega automática resolve um grande problema cotidiano, e o valor extremamente acessível (1 dólar) se torna um diferencial claro frente à concorrência.
O público-alvo são homens que usam lâminas de barbear regularmente e estão cansados de pagar caro por marcas tradicionais. Eles buscam uma solução mais prática e econômica para suas necessidades diárias, valorizando conveniência e custo-benefício
A persona seria um homem de 25 a 40 anos, que vive uma vida moderna e ocupada. Alguém que não gosta de complicações, não se importa com os produtos luxuosos e tecnológicos e valoriza a simplicidade e a eficiência. Ele tem senso de humor, aprecia autenticidade e valoriza marcas que falam com ele de forma direta e descontraída.
