Anúncio por Dollar Shave Club para o Youtube, um caso de viralização com 28 milhões de visualizações no Youtube.
Conta com um formato básico: o próprio fundador da marca, Michael Dubin, andando por um armazém falando do principal produto da Dollar Shave Club, a assinatura mensal de 1 dólar para receber lâminas de barbear em casa.
Michael foi o responsável pelo copy do anúncio, é importante notar que ele já contava com anos de experiência em vendas e atuação.
Nos primeiros dias de circulação, o site da Dollar Shave Club enfrentou problemas devido o aumento de tráfego, em menos de uma semana esse anúncio rendeu 12 mil assinaturas.
Parte do seu sucesso vem da sua comunicação acertada, o copy conta com um humor ácido e absurdo que conversa bem com seu público. O humor serve como uma forma de “desarmar” o público que sente que está se divertindo e não tendo que aguentar “mais um anúncio”.
Para além disso, o produto e os benefícios lógicos são o principal foco e todo o anúncio é repleto de call-to-actions (chamadas para ação).
Foi a combinação de autenticidade, humor, apresentação de benefícios e quebra de objeções que lançaram o sucesso desse anúncio.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
