Copy aplicado em um e-mail de David Deutsch, um dos meus copywriters preferidos da atualidade. Ele é direcionado para profissionais de marketing que enfrentam problemas de conversão.
O copy começa com uma inversão de uma crença comum no marketing digital: o que parece ser um problema de conversão é, na verdade, um problema de tráfego. Esse início provoca o leitor com um erro recorrente — focar demais na taxa de conversão e esquecer que sem tráfego, não há conversão alguma.
A tese central é que o tráfego vindo de plataformas tradicionais como Facebook e Google é caro, frio e, muitas vezes, inviável para pequenos negócios. A proposta, então, é apresentar uma alternativa quase secreta: o tráfego “off-market”, feito por criadores de conteúdo, influenciadores e donos de newsletters — pessoas que não vivem de vender anúncios, mas que têm audiência e confiança já estabelecida.
O copy usa uma estrutura clássica de Direct Response com reframing: pagar caro por tráfego não é sinal de sofisticação, e sim de ineficiência. O verdadeiro diferencial está em acessar fontes alternativas, subvalorizadas e mais eficazes. E ele funciona como um conselho amigo que educa, revela e, só então, vende.
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que essa VSL procura atingir pessoas no 2º Nível – Consciente do Problema.
O copy parte do princípio de que o público já reconhece que ronca ou convive com alguém que ronca, e sente os impactos disso em sua qualidade de vida — cansaço, brigas, frustração.
Porém, ainda não conhece a causa real (fraqueza muscular) e muito menos a existência de uma solução eficaz.
Isso posiciona o público no estágio “consciente do problema”: ele sente dor, já tentou outras soluções (fitas, sprays, protetores), mas não conhece a verdadeira solução nem o produto.
O texto começa com uma emoção de frustração acumulada: o leitor já testou de tudo, nada funciona, a vida está sendo afetada.
Em seguida, o texto desarma essa frustração com alívio e promessa de resolver o problema — introduzindo uma nova causa (fraqueza muscular) e a esperança de uma solução simples, eficaz e definitiva.
Essa progressão emocional (frustração → esperança → alívio → empolgação) é a espinha dorsal do copy.
Podemos considerar que o Mecanismo do Problema é a fraqueza dos músculos da garganta. Onde durante o sono, os músculos da garganta colapsam, bloqueando parcialmente as vias aéreas. Isso gera a vibração que chamamos de ronco.
Já o Mecanismo da Solução, é o fortalecimento muscular direcionado por terapia miofuncional. O sistema usa exercícios específicos para fortalecer os músculos da garganta. Músculos mais fortes não colapsam durante o sono, eliminando a causa do ronco de forma natural e duradoura.
