Este anúncio é muito conhecido por ter uma das headlines mais impactantes já feitas: “Do You Make These Mistakes In English?“, utiliza técnicas do viés negativo para chamar atenção.
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Provavelmente, se fosse um anúncio mais amigável, falando sobre dicas do idioma inglês, não teria a mesma eficácia. Os humanos odeiam cometer erros e fazem de tudo para evitar se sentirem envergonhados por isso – o autor explorou esse sentimento comum em todos nós:
“Um desafio direto. Agora leia a headline novamente, eliminando a palavra crucial ‘esses’. Essa palavra é o ‘gancho’ que quase o obriga a ler o texto. ‘Quais são os erros específicos? Será que eu cometo esses erros?’ Também observe […] que esta promete fornecer informações pessoais úteis em seu próprio contexto, não é apenas ‘papo publicitário’.”
Disse Victor Schwab, quando considerou essa uma das “100 Boas Headlines De Publicidade […]”
Sherwin Cody foi um escritor americano, autor do livro “How You Can Master Good English in 15 Minutes a Day”. Ele utilizou copywriting para impulsionar as vendas do livro, através deste anúncio criado por Max Sackheim.
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As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
