Copy em um anúncio de texto de 1971. A headline “Are Your Children Ashamed That You Never Finished High School?“, faz parte de outros anúncios onde a big idea é sobre “se sentir envergonhado por algo”.
Seres humanos odeiam sentir vergonha e são capazes de fazer qualquer coisa para reduzir essa sensação, mesmo que isso custe tempo, dinheiro ou algo muito valioso.
O autor explora essa fragilidade em uma área específica da vida do público-alvo, onde eles podem muito bem ficar envergonhados e constrangidos por ainda não terem alcançado os resultados que desejam e a partir disso, tomar uma ação.
O que quer que você esteja vendendo deve ajudar a livrar-se desses sentimentos, então você precisa ter certeza de encontrar a exata dor do seu público, levantar essas emoções, destacando o seu produto como a solução definitiva.
Naturalmente, este anúncio é de uma outra época, mas entenda o conceito dele. Você precisa encontrar o que motiva as pessoas a tomarem uma ação e por qual dor seu público está passando.
Se você evitar confrontar emoções como essas, não conseguirá entender completamente seu cliente em potencial e o que ele está passando, logo, não irá vender para essas pessoas.
Pensando em um template, a headline poderia ser vista como: Seu “X” tem vergonha de você nunca ter “Y”?
Vamos olhar algumas variações:
- Relacionamento: Sua esposa tem vergonha de você não falar outro idioma?
- Emagrecimento: Seus filhos tem vergonha do tamanho de suas roupas?
As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
