Copy em um anúncio de texto de 1971. A headline “Are Your Children Ashamed That You Never Finished High School?“, faz parte de outros anúncios onde a big idea é sobre “se sentir envergonhado por algo”.
Seres humanos odeiam sentir vergonha e são capazes de fazer qualquer coisa para reduzir essa sensação, mesmo que isso custe tempo, dinheiro ou algo muito valioso.
O autor explora essa fragilidade em uma área específica da vida do público-alvo, onde eles podem muito bem ficar envergonhados e constrangidos por ainda não terem alcançado os resultados que desejam e a partir disso, tomar uma ação.
O que quer que você esteja vendendo deve ajudar a livrar-se desses sentimentos, então você precisa ter certeza de encontrar a exata dor do seu público, levantar essas emoções, destacando o seu produto como a solução definitiva.
Naturalmente, este anúncio é de uma outra época, mas entenda o conceito dele. Você precisa encontrar o que motiva as pessoas a tomarem uma ação e por qual dor seu público está passando.
Se você evitar confrontar emoções como essas, não conseguirá entender completamente seu cliente em potencial e o que ele está passando, logo, não irá vender para essas pessoas.
Pensando em um template, a headline poderia ser vista como: Seu “X” tem vergonha de você nunca ter “Y”?
Vamos olhar algumas variações:
- Relacionamento: Sua esposa tem vergonha de você não falar outro idioma?
- Emagrecimento: Seus filhos tem vergonha do tamanho de suas roupas?
As pessoas também perguntam
Podemos considerar que o copy é direcionado para pessoas no nível 2 (consciente do problema).
O copy fala com um público que já sente sintomas como inchaço, refluxo, fadiga e ganho de peso abdominal, mas ainda não conhece ou não compreende totalmente a causa real (saúde intestinal), nem necessariamente a solução.
Há um esforço explícito de educação e reestruturação de crença ao longo do texto. Esse tipo de abordagem é típica do segundo nível, onde o leitor sabe que algo está errado, mas ainda precisa ser conduzido até a solução e produto.
O copy trabalha fortemente com o sentimento de vergonha disfarçada de frustração.
A emoção, porém, se transforma ao longo do texto em orgulho masculino, com promessas de: resgatar a admiração da parceira ou causar inveja nos amigos.
O texto não fala só de digestão. Ele fala de poder, autoestima, virilidade e prestígio masculino.
O copy usa como mecanismo do problema um elemento invisível que sabota a saúde masculina por dentro. Esse mecanismo é baseado em três fatores interconectados:
Redução das bactérias boas, proliferação de bactérias ruins e intestino lento, danificado e com vazamentos.
Já o mecanismo da solução usa o produto como um reparador intestinal que atua diretamente na causa raiz do problema.
Esse mecanismo de ação é composto por ingredientes específicos, cada um com uma função complementar, focado em reparar o intestino, equilibrar as bactérias e restaurar o funcionamento pleno do corpo masculino.
