Copy em um anúncio de texto de 1971. A headline “Are Your Children Ashamed That You Never Finished High School?“, faz parte de outros anúncios onde a big idea é sobre “se sentir envergonhado por algo”.
Seres humanos odeiam sentir vergonha e são capazes de fazer qualquer coisa para reduzir essa sensação, mesmo que isso custe tempo, dinheiro ou algo muito valioso.
O autor explora essa fragilidade em uma área específica da vida do público-alvo, onde eles podem muito bem ficar envergonhados e constrangidos por ainda não terem alcançado os resultados que desejam e a partir disso, tomar uma ação.
O que quer que você esteja vendendo deve ajudar a livrar-se desses sentimentos, então você precisa ter certeza de encontrar a exata dor do seu público, levantar essas emoções, destacando o seu produto como a solução definitiva.
Naturalmente, este anúncio é de uma outra época, mas entenda o conceito dele. Você precisa encontrar o que motiva as pessoas a tomarem uma ação e por qual dor seu público está passando.
Se você evitar confrontar emoções como essas, não conseguirá entender completamente seu cliente em potencial e o que ele está passando, logo, não irá vender para essas pessoas.
Pensando em um template, a headline poderia ser vista como: Seu “X” tem vergonha de você nunca ter “Y”?
Vamos olhar algumas variações:
- Relacionamento: Sua esposa tem vergonha de você não falar outro idioma?
- Emagrecimento: Seus filhos tem vergonha do tamanho de suas roupas?
As pessoas também perguntam
O anúncio se encaixa na categoria do nível 2 – “Consciente do Problema” na escala de Eugene Schwartz.
Ele aborda a preocupação dos pais que não concluíram o ensino médio e sentem que isso afeta a maneira como são percebidos por seus filhos.
O público-alvo é consciente do problema, que é a falta de um diploma do ensino médio e a vergonha associada a isso.
Eles reconhecem a necessidade de resolver essa questão.
A emoção dominante aplicada pelo autor no texto é a “vergonha”.
O autor explora a ideia de que os pais podem sentir vergonha por não terem concluído o ensino médio e como isso pode afetar a percepção deles por parte de seus filhos. A vergonha é uma emoção poderosa que cria um forte apelo emocional no anúncio.
Fiz uma pequena analise da estrutura invisivel de um trecho da copy.
Trecho: “Seria bom aprender algumas habilidades de escritório ao mesmo tempo. Algo que poderia levar a um trabalho interessante. Que deixaria sua família orgulhosa de você, e ainda trazer uns dólares extras pra casa..”
Benefícios:
– Função: aprender habilidade de escritório.
– Dimensão: conseguir um trabalho interessante.
– Emoção: deixar familia orgulhosa e trazer dolares extras.
Esse tipo de estrutura é interessante pois prepara o leitor para tomar uma ação que ele mesmo se convenceu ao ler.
Que estrutura primorosa! Foi uma das pontes mas sutis e bem feitas que já vi!
A imagem ilustra bem o público alvo, uma mãe, dona de casa e frustrada. A headline é bem certeira na dor, interessante como a lead aborda a dor sem agressividade ao mesmo tempo que reforça a situação.
Consegue jogar o leitor em uma realidade, sem parecer “agressivo”. Excelente.
Aula Magna!