Copy em texto aplicado em um anúncio de Joe Karbo para o livro “The Lazy Man’s Way to Riches”. Este livro para o nicho de autoajuda ensina a filosofia de vida criada por Joe para obter riqueza e sucesso usando o seu método.
Joe escreveu o famoso anúncio antes de realmente escrever o livro. Os anúncios de Joe foram incríveis e a resposta foi impressionante. A procura foi enorme e pegou Joe completamente despreparado.
Como resultado, Karbo teve que reembolsar muitos dos pedidos pois não conseguia atender a demanda. Mas ele não desanimou porque sabia que tinha um grande sucesso em mãos.
Você pode ler mais sobre Joe Karbo e como seus anúncios fizeram dele uma lenda do copywriting.
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O anúncio se encaixa predominantemente no 3º Nível – Consciente da Solução, na escala definida por Eugene Schwartz.
Isso porque ele fala diretamente a um público que já reconhece ter um problema (não ganhar dinheiro suficiente ou querer melhorar sua situação financeira) e está em busca de soluções para resolver esse problema.
A emoção dominante aplicada pelo autor no texto é inspiração misturada com um toque de ganância (greed).
O texto visa inspirar o leitor ao mostrar o que é possível alcançar seguindo o método proposto, usando exemplos de sucesso pessoal e testemunhos de outros.
Ao mesmo tempo, apela para a ganância, sugerindo que é possível alcançar riqueza substancial com um investimento mínimo de tempo e esforço.
O mecanismo único deste anúncio é o “desafio de 31 dias”, onde o autor se compromete a não descontar o cheque do comprador por 31 dias, permitindo que o comprador teste o método sem risco financeiro imediato.
Esse mecanismo é usado para construir confiança e reduzir a percepção de risco por parte do potencial comprador, sugerindo que o autor tem tanta confiança no valor de sua oferta que está disposto a adiar seu próprio pagamento.
A persona tem um interesse em melhorar sua situação financeira sem sacrificar todo o seu tempo e energia em múltiplos empregos ou empreendimentos que requerem um investimento inicial substancial. Ele está em busca de soluções que prometam resultados rápidos com um investimento mínimo de tempo, dinheiro e esforço.
No entanto, pode ser cético em relação a ofertas que parecem boas demais para ser verdade devido a experiências anteriores com fraudes ou esquemas de enriquecimento rápido. Ele precisa de garantias convincentes e prova de resultados para superar sua desconfiança.
