Neste copy em texto, vemos um anúncio criativo para um tema altamente tedioso: pagamento de impostos e benefícios do governo.
Gary Halbert usa a sua técnica para criar um anúncio em formato de artigo (também conhecido como advertorial), que demonstra como os leitores podem fazer uso de benefícios que eles já possuem acesso por serem contribuintes no país.
Ele faz um uso de uma headline altamente chamativa e que se parece inclusive com algo que a própria Receita Federal Americana enviaria na ocasião. É possível notar também que ele faz uma inversão ao colocar o governo como o devedor, inclusive o expondo como um inimigo comum.
Como em outros copys, Gary tem uma escrita que faz parecer uma carta enviada por um amigo que está interessado em ajudar.
Ele identificou uma frustração comum que atinge a maioria das pessoas comuns (pagar impostos) e não reinventou a roda aqui ou tentou criar algo mirabolante. Apenas converteu informação em algo que poderia ser facilmente absorvido pelo público alvo que o anúncio pretendia atingir: americanos da classe média, pagadores de impostos.
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As pessoas também perguntam
O copy é direcionado para um público que já sente que algo está errado, como o avanço incontrolável da IA e seus possíveis impactos no emprego, na economia e nos investimentos.
O leitor entende que existe uma ameaça, mas ainda não conhece a solução ou o produto que pode proteger ou fazer ele prosperar diante desse cenário de caos.
O autor então oferece uma nova visão.
O texto utiliza medo como emoção base: medo de perder o emprego, de ficar de fora da nova revolução da IA, de estar despreparado para uma crise iminente.
Esse medo é intensificado com frases como: “Milhões de demissões”, “Filas de pão” ou “O chip aterrorizante”.
Depois, ganância e curiosidade entram como antídotos emocionais.
O mecanismo único do problema é apresentado como a causa invisível e inevitável por trás de uma revolução que está prestes a ocorrer no mercado — e que, se ignorada, levará o leitor ao prejuízo.
Já o mecanismo único da solucão é o produto sendo colocado com uma nova oportunidade. A crise não é apenas uma ameaça: é uma chance de enriquecer se o leitor agir antes da massa.
A solução não é um produto, e sim acesso à informação privilegiada.
