Isso já aconteceu com você?

Este é um copy de 1921 feito por Lillian Eichler Watson, talvez a primeira copywriter mulher da história.

Lilian tinha seu estilo próprio de escrita e sabia muito bem criar cartas com tensão e que mexiam com a ansiedade e o FOMO de seus leitores. Em suas headlines e nos primeiros parágrafos, é possível notar que a autora tentava ilustrar situações constrangedoras para deixar o seu público consciente da utilidade do livro que estava ofertando.

O livro em questão é o “Encyclopedia of Etiquette”. Este livro servia para uma necessidade da época, onde os bons modos eram uma pauta altamente relevante e que afetavam diretamente o status das pessoas. Se você não era uma pessoa que tinha bons modos e não sabia se comportar, automaticamente você poderia ser excluído e julgado pela sociedade.

Você pode ler outra versão de anúncio do mesmo livro, neste link: Mais uma vez ela pediu “uma salada de frango, por favor”.

Essa pauta se manteve relevante por muitos anos, como é possível ver em um exemplo de 1971, que explora a mesma linha de comunicação.

Nenhuma pessoa gosta de se sentir constrangida e envergonhada, isso faz parte da nossa essência desde que nascemos. Nesse (e em outros) copys de Lilian Eichler, é possível ver ela intensificando essa situação para motivar o leitor a tomar a ação de pedir o livro que promete ensinar como evitar problemas como esse.

Apesar de bem exagerado e repleto de perguntas, há um motivo por trás dessa narrativa. Lilian provavelmente estudou a fundo o público que desejava atingir com esse anúncio e sabia que todos aqueles pontos os incomodavam e que fariam qualquer coisa para saber como evitar aquelas situações.